Få det beste tilbudet når du kjøper en bil

Enten du har funnet kjøretøyet du ønsker gjennom din egen forskning eller har blitt styrt til en forhandler av en kjøpstjeneste, er du fortsatt nødt til å forhandle litt før du kjører bort i den nye bilen. Til og med "énpris"-forhandlere og de som "forplikter seg" til "lavest mulig priser" gjennom å kjøpe tjenester gir et visst rom for å tjene mer profitt, og det er opp til deg å gjenkjenne og motstå fallgruvene som venter deg. Hvis du gjør det, kan du spare tusenvis av dollar og virkelig betale lavest mulig pris.

Husk følgende taktikk og spill hver gang du er i ferd med å kjøpe noe dyrt. Bilforhandlere er ikke de eneste skarpene der ute, vet du.

Dra nytte av rabatter

Mange bilprodusenter tilbyr rabattprogrammer på nye kjøretøy. Ring bilprodusenten for oppdatert informasjon om tilgjengelige rabatter og hold øye med bilannonsene på TV og i lokalaviser for å få øye på spesielle, tidsbegrensede tilbud. Rabatter er ofte knyttet til finansieringspakker eller kommer med andre strenger knyttet, så sjekk det som står med liten skrift nøye før du forplikter deg til å kjøpe et kjøretøy under en av disse avtalene. Ikke diskuter rabatter med forhandlere før du har forhandlet deg frem til lavest mulig pris uten en.

Trekk alltid rabatten fra prisen du faktisk betaler i stedet for å la dem sende deg en sjekk etter salget. Hvis rabatten er trukket fra kjøpesummen, slipper du å betale merverdiavgift av den. Hvis du finansierer kjøretøyet, unngå å betale renter på rabatten ved å sørge for at de trekker den fra beløpet du må finansiere.

Velg den beste tiden å kjøpe

I de gode gamle dager var den beste tiden å kjøpe et kjøretøy tidlig på høsten da forhandlere var ivrige etter å få inneværende års biler fra plassen for å gjøre plass til nye modeller. I disse dager lanseres nye modeller hele året, og «neste års modeller» kan komme allerede på våren eller sommeren inneværende år. Men hver gang nye modeller kunngjøres, er forhandlerne ivrige etter å rydde utstillingsrommet for eldre modeller, så de kan være veldig villige til å selge med rabatt.

I tillegg til ny modelltid, har du andre muligheter for å få et kjøretøy til en lavere pris. Bilselgere har kvoter som skal oppfylles og blir bedømt etter deres prestasjoner med jevne mellomrom. Avtal å forhandle når presset på dem er på sitt største:

• Slutten av salgsuken, vanligvis på lørdag. Hvis selgeren eller salgssjefen din har hatt en treg uke, kan du ha grunn til å feire lørdag kveld.

• Etter den 25. i måneden. På dette tidspunktet blir selgerne ved mange forhandlere irritert på å tjene sine månedlige kvoter. Som et resultat kan de være ganske villige til å barbere litt av sine normale provisjoner for å foreta et salg.

• Slutten av året. Dette er siste sjanse for gode årstall. Hvis du kan vente til slutten av desember, kan du virkelig gi deg selv en flott feriegave.

Hold deg rolig

Aldri forhandle en avtale når du er presset på tid.

Avtal å besøke forhandleren når du har mye fritid. Fortell selgeren du handlet med før at du nå er klar til å forhandle og vil kjøpe bilen den dagen bare hvis du får en tilfredsstillende avtale. Trekk deretter ut sjekklisten for funksjoner og alternativer og oppgi nøyaktig hva du vil ha.

Hvis et kjøretøy du så tidligere hadde alt du ønsker og ingenting du vil betale ekstra for, spør om det fortsatt er på tomten. Hvis ikke, finn ut om de har en lignende modell og gå gjennom den nøye for å være sikker på at den dekker regningen. Hvis bilen er utstyrt med tilleggsutstyr du kan klare deg uten, fortell forhandleren rett foran at du ikke betaler en krone ekstra for noe du ikke trenger. Om nødvendig, finn ut om et passende kjøretøy er tilgjengelig eller om de kan spesialbestille en for deg. Hvis de kan, spør hvor lenge du må vente for å se (ikke kjøpe) den.

Hold det gamle kjøretøyet ditt ute av syne

Enten du vil bytte inn den gamle bilen din, parker den nedover gaten og gå til forhandleren. Selgeren vil sannsynligvis spørre deg tidlig i spillet om du har et kjøretøy å bytte inn. Uansett, si nei og nekt å diskutere det videre før du er i sluttfasen av forhandlingene. Å ankomme til lavest mulig pris uten innbytte, før du tillater muligheten for å forhandle en, er veldig viktig.

For å få mest mulig ut av ditt gamle kjøretøy, må du ha en nøyaktig ide om verdien.

Fortell dem at de ikke er det eneste spillet i byen

Hvis du ønsker å få den laveste prisen fra en forhandler, kan du fremheve det faktum at du sammenligner tilbudene deres med de du har fått fra alternative kilder og forhandlere. Se notatboken, sjekklistene og arbeidsarkene for å se om sitatene deres for alternativer stemmer overens med det du har hørt fra andre kilder, men ikke la dem se de faktiske dataene. Det vil gjøre dem gale.

Fortsett også å spørre: "Kan du ikke gjøre det bedre enn det?" Fortell dem hele tiden: "Jeg kan gjøre det bedre på det og det," eller "I henhold til den og den prissettingen (eller datatjenesten), er forhandlerens kostnad (eller fabrikkfaktura) på denne modellen slik og slik." Å gjøre det burde eliminere noe av finling med en gang.

Ikke la dem presse deg

Ikke la deg påvirke av salgspresstaktikker. Forhandlere elsker å få deg til å føle at ti andre mennesker bare venter på å få tak i den eneste modellen du liker. Noen ganger vil de avtale å motta telefonsamtaler fra en kollega nede i gangen: «Den røde Voomer? Ja, vi har det. Faktisk har jeg en mulig kjøper med meg akkurat nå. . . ."

De kan fortelle deg at hvis du ikke handler i dag, vil "spesialavtalen" de har foreslått ikke lenger tilbys. Ikke tro det. For enhver god selger er det å inngå en avtale det viktigste. Klarer de det ikke nå, vil de like gjerne gjøre salget på samme vilkår en annen dag. Hvis et kjøretøy med alternativene du ønsker ikke lenger er på tomten innen den tid, vil de snu himmel og jord for å finne en lignende for deg i stedet for å miste salget til noen andre. Så slapp av og nekt å bli presset til en forpliktelse før du er sikker på at det er den beste avtalen du kan få.