Läbirääkimised antiigi hinna üle

Olete lugenud oma hinnajuhiseid, oksjonikatalooge ja antiikesemete ajakirju. Olete sõitnud mööda pikki maanteid, et leida oksjoneid, ja kikitanud läbi antiiksete kaubanduskeskuste, nuusutades liipriid. Olete esitanud küsimusi ja käsitlenud mitukümmend antiikesemet. Olete valmis ostma, seega peate olema valmis läbirääkimisteks.

Kombeed lähenevad

Ole viisakas ja diskreetne. Oodake, kuni edasimüüjat ei ümbritse inimesed. Hoidke tükk käes ja küsige vaikselt: "Kas see on parim hind?" Kui te ei saa tükki kätte või kui ümberringi on inimesi, öelge edasimüüjale: "Ma tahaksin, et te vaataksite tükki ja ütleksite, kas see on teie parim hind."

Kõndige tüki juurde. Edasimüüja võib seejärel libistada teile paberitüki uue ja parema hinnaga.

Hea parem parim

Kui teate, et hind on hea ja soovite lihtsalt paremat hinda proovida, pange nägu pähe. Sa hoiad käes pokkerikäsi, mille vastu sa ei taha, et keegi liiga uudishimulikuks muutuks. Küsige: "Kas oleksite nõus selles teoses midagi paremat tegema?" Pärast vastuse kaalumist võite õrnalt küsida: "Kas see on teie parim hind?" Või “Kas sa oleksid nõus võtma. . . .” Või "Kas ma tohin pakkumise teha?"

Anna siis konkreetne hind. Nüüd teab edasimüüja, et olete tõsine ostja; talle on pakutud tehingut ja ta võib olla nõus selle vastu võtma.

Või võib ta vastata: "Ma ei saa seda 500 dollari eest müüa, aga ma võiksin selle 600 dollari eest lahti lasta."

Ta ütleb sulle, et tahab selle tüki maha müüa. Sel hetkel saate mugavalt edasi-tagasi liikuda ja hinnas kokku leppida.

Kahesuunaline lähenemine

Pidage läbirääkimisi rohkem kui ühe tüki üle – "Kas me saame nende tükkide osas paketilepingu sõlmida?"

Nüüd olete andnud edasimüüjale ettekäände teile allahindlust teha, sest ostate koguse. Edasimüüjad eelistavad kaubelda mitme tüki peale. Kuid mõnikord saate paki teha kahest tükist.

Kahehinnaline lähenemine võib motiveerida edasimüüjat teiega tihedama juurdehindluse kallal töötama. Edasimüüjad hindavad võimalust teha üks hea päev ühe suurepärase kliendiga (teie). Lisaks näevad nad, et sinust võib saada pidev klient.

Vigane leidja

Kes pani kiibi Chippendale'i? Kes pani tiffi Tiffanysse? Kes lõi lõike lõigatud klaasi? Jäljendage suurepärast kirjanikku Flaw-Bert ja leidke viga, mida edasimüüja ei maininud.

Võib-olla on lauajalas purunenud või lõigatud klaasist vaasil mõlk, millest edasimüüja isegi ei teadnud. Tuletage edasimüüjale delikaatselt meelde, et detaili parandamine maksab teile. Ühelegi edasimüüjale ei meeldi teada saada, et ta on kogemata kahjustatud kauba ostnud.

See läbirääkimisvahend on sageli väärt 10 protsenti või rohkem (olenevalt vea olemusest). Kui edasimüüja saab aru, et tükk on kahjustatud, tahab ta selle tõesti maha müüa. See pole nii palju väärt ja ta peab viga selgitama ja tulevaste klientide ees vabandama.

Müüa onu Stu ja meeskond

Kas mäletate seda aega, kui teie onu Stu tuli ja oli teie juures tervelt kaks nädalat? Pea meeles, kui õnnelik sa teda lahkumas nägid, isegi kui pidid talle koolitusraha laenama, et ta sealt välja saada? Igal edasimüüjal on oma antiikne onu Stu. (Mõnel edasimüüjal on terved pered.) Need on tükid, mille edasimüüja ekslikult oma poodi kutsus ja need on seal ringi sebinud, võttes liiga kaua ruumi. Ta müüks selliseid tükke hea meelega, isegi kui ta peab veidi reisiraha viskama.

Sulle võib väga meeldida edasimüüja onu Stu. Võib-olla olete sellist tükki mitu kuud otsinud. Kuidas siis paljastada edasimüüja soovimatud sugulased ja muuta nad osaks oma antiigiperekonnast?

Otsige juhutöid

Otsige ebatavalisi tükke, mis ei sulandu üldise õhkkonnaga. Kui leiate selle, vaadake, kas see teile tõesti meeldib.

Küsi müüjalt tüki ajalugu. See avab võimaluse teada saada, kui kaua on tükk tema poes varitsenud. Muidugi, isegi kui tükk on poes olnud juba eelajaloolistest aegadest, võib tark müüja öelda: "Antiik läheb vanusega paremaks. Selle väärtus on suurem kui neli aastat tagasi hinna määramisel.

Eeldades, et edasimüüjal on õigus, peate otsustama, kas teile meeldib see tükk piisavalt, et seda hinda maksta. Kasutage oma teadmisi ja intuitsiooni: kui diiler maksis alguses üle, ei pruugi te olla see, kes ta välja päästa.

Suur pilt

"Suurendage" olukorda ja uurige tükke, mis on liiga suured. Märka hiiglaslikku maali nurgas. Vaadake seda tohutut baldahhiinvoodit, mis oleks teile suurepärane, sest te ei peaks enam magamistuppa ostma (teil poleks ruumi). Need tükid võivad olla just teile sobivad, kuid valed enamikule teistele, sealhulgas edasimüüjale.

Alasti naised ja surnud loomad

Keerulise teemaga antiikesemeid on sageli raske müüa. Erootilised esemed, jahipildid, surnud loomade, kuradite või verd kujutavad pronksid – isegi kui kunst on suurepärane ja meisterlikkus on suurepärane, eelistab turg võluvaid lapsi või ilusaid riides naisi. Otsige ümber midagi, mis võib olla vähem reisitud, ja vaadake, kuhu saate läbirääkimistega edasi minna.

Viska see sisse

Isegi kui te pole selle hõbelusikaga sündinud, on siin teie võimalus üks "visatud". Oletame, et olete huvitatud mitmest esemest ja üks neist, näiteks lusikas, on oluliselt odavam. Arvutage, kas lusika tasuta saamine oleks parem pakkumine kui allahindluse saamine. Või võib-olla saate mõlemad.

Kui see tundub mugav, öelge läbirääkimiste lõpus: „Soovin osta vaasi, väravajala laua ja kameenõela. Kuidas oleks, kui viskaks need kolm lusikat sisse?”

Kui edasimüüjal on teistele tükkidele piisav juurdehindlus, võib tal olla hea meel teile seda väikest boonust pakkuda. Kui ei, siis ta ütleb teile seda ja – eeldusel, et te pole olnud teistel läbirääkimistel liiga agressiivne – pole küsimisest kahju olnud. Kasutage seda läbirääkimisstrateegiat säästlikult ja kaalutletult.

Pakendisse lisamine

Olete just kokku pannud ideaalse paketi ja kokku leppinud heas hinnas. Vaatate ringi, samal ajal kui edasimüüja kõik kokku paneb ja näete midagi muud, mis teile meeldib. Olete suurepärasel läbirääkimispositsioonil. Edasimüüja on sinust juba vaimustuses. Näidake edasimüüjale seda tükki ja öelge: "Kas te saate mulle selle eest väga hea hinna silmas pidades seda, mida ma just ostsin?"

Sellises olukorras võite mõnikord saada sellelt kaubalt palju suurema allahindluse kui kogu ülejäänud pakendilt!

Huvides intressivaba

Küsige, kas edasimüüjal on vaheaeg. Layaway on tavaliselt intressivaba makseplaan. Paljud edasimüüjad eelistavad vahetumist, kuna see soodustab jätkuvat suhet. Iga kord, kui kirjutad tšeki, mõtled sellele antiigipoele. Kui edasimüüjal on rahapuudus, võib ta eelistada otsemüüki. Küsige: "Kui ma maksan praegu täies ulatuses, kas saaksite natuke paremini teha?"

Muud asjad, mille üle läbi rääkida

• Tasuta kohaletoimetamine

• Remont, mida võib vaja minna

• Laske tükk puhastada või poleerida

• Installatsioonid, nagu lühter, maal või peegel

• Täiendav uuring või dokumentatsioon, kui see on asjakohane

Kui läbirääkimised ei toimi

Olete just näinud kõige vapustavamat suurejoonelist tükki. See on heas seisukorras ja teie süda lööb kiiremini, kui seda vaadata. Kui edasimüüjal on tükk, mis on täiesti ebatavaline ja ainulaadne – või kui edasimüüja on selle alguses hinna määranud, ei pruugi ta üldse allahindlust teha. Kui see on hea hinnaga ja vapustav, järgige oma südant ja makske täishind.

Ärge suruge edasimüüjat tema ebamugavustunde tasemele. Kui ta ütleb: "See on minu parim" ja jääb kindlaks, siis ärge vajutage "Mis on teie parim hind?" Üritad luua suhet edasimüüjaga.

Kui te seda suhet arendate, siis loodetavasti saabub päev, mil edasimüüja pakub teile allahindlust ilma, et te isegi küsiksite.