Sarunas par antikvariāta cenu

Jūs esat lasījis savus cenu ceļvežus, izsoļu katalogus un antīkās tirdzniecības žurnālus. Jūs esat braucis pa gariem lauku ceļiem, lai atrastu izsoles, un staigājis pa antīkiem tirdzniecības centriem, sniedzot gulšņus. Jūs esat uzdevis jautājumus un apstrādājis vairākus desmitus senlietu. Jūs esat gatavs pirkt, tāpēc jums ir jābūt gatavam sarunām.

Manieru pieeja

Esiet pieklājīgs un diskrēts. Pagaidiet, līdz tirgotājs nav cilvēku ieskauts. Paņemiet gabalu rokās un klusi pajautājiet: "Vai šī ir labākā cena?" Ja nevarat paņemt gabalu vai ja apkārt ir cilvēki, sakiet izplatītājam: "Es vēlētos, lai jūs apskatītu gabalu un pateiktu, vai tā ir jūsu labākā cena."

Ej pie gabala. Pēc tam izplatītājs var jums iešūt papīra lapu ar jaunu un uzlabotu cenu.

Labi labāk vislabāk

Ja zināt, ka cena ir laba, un vienkārši vēlaties mēģināt iegūt labāku cenu, uzvelciet seju. Jūs turat pokera kombināciju, par kuru nevēlaties, lai kāds kļūtu pārāk ziņkārīgs. Jautājiet: "Vai jūs būtu gatavs darīt labāk šajā darbā?" Kad esat apsvēris atbildi, jūs varētu maigi jautāt: "Vai šī ir jūsu labākā cena?" Vai arī “Vai jūs būtu gatavs ņemt. . . ”. Vai arī: "Vai es varu izteikt piedāvājumu?"

Pēc tam norādiet konkrētu cenu. Tagad tirgotājs zina, ka esat nopietns pircējs; viņam ir piedāvāts darījums, un viņš, iespējams, būs gatavs to pieņemt.

Vai arī viņš var atbildēt: "Es nevaru to pārdot par 500 ASV dolāriem, bet es varētu to atlaist par 600 ASV dolāriem."

Viņš jums saka, ka vēlas pārdot gabalu. Tajā brīdī jūs varat ērti doties uz priekšu un atpakaļ un vienoties par cenu.

Divpusēja pieeja

Vienojieties par vairāk nekā vienu gabalu — “Vai mēs varam noslēgt vienošanos par šiem gabaliem?”

Tagad jūs esat devis tirgotājam attaisnojumu piešķirt jums atlaidi, jo jūs pērkat daudzumu. Dīleri dod priekšroku kaulēties par vairākiem gabaliem. Bet dažreiz jūs varat izveidot iepakojumu no diviem gabaliem.

Divu cenu pieeja var motivēt izplatītāju strādāt pie ciešāka uzcenojuma ar jums. Tirgotāji novērtē iespēju veikt labu darba dienu ar vienu brīnišķīgu klientu (jūs). Turklāt viņi redz, ka jūs varat kļūt par pastāvīgu klientu.

Kļūdains meklētājs

Kurš ielika mikroshēmu Chippendale? Kurš ielika tifu Tiffany? Kurš ielika griezumu sagrieztajā stiklā? Atdariniet lielisko rakstnieku Flaw-Bert un atrodiet trūkumu, ko tirgotājs nav pieminējis.

Iespējams, ka ir plīsusi galda kāja vai iegriezums uz grieztas stikla vāzes, par ko tirgotājs pat nezināja. Smalki atgādiniet izplatītājam, ka detaļas remonts jums izmaksās. Nevienam tirgotājam nepatīk uzzināt, ka viņš netīši iegādājies bojātas preces.

Šim kaulēšanās instrumentam bieži ir 10 procentu vai vairāk atlaide (atkarībā no defekta veida). Tiklīdz tirgotājs saprot, ka gabals ir bojāts, viņš patiešām vēlas to pārdot. Tas nav tik daudz vērts, un viņam būs jāpaskaidro šī kļūda un jāatvainojas par to nākamajiem klientiem.

Pārdod onkuli Stu un apkalpi

Vai atceries, kad tavs tēvocis Stu atnāca un palika pie tevis veselas divas nedēļas? Atcerieties, cik laimīgs jūs bijāt, redzot viņu aizejam, pat ja jums bija jāaizdod viņam apmācības nauda, ​​​​lai viņu izvestu no turienes? Katram tirgotājam ir savs antīkais tēvocis Stu. (Dažiem tirgotājiem ir veselas ģimenes.) Tie ir gabali, ko tirgotājs kļūdaini uzaicināja savā veikalā, un tie ir vazājušies apkārt, aizņemot vietu pārāk ilgi. Viņš labprāt pārdotu šādus gabalus, pat ja viņam ir jāiemet neliela ceļa nauda.

Jūs, iespējams, pilnībā mīlat tirgotāja tēvoci Stu. Jūs, iespējams, meklējat šādu gabalu mēnešiem. Tātad, kā atklāt tirgotāja nevēlamos radiniekus un padarīt tos par daļu no savas antīkās ģimenes?

Meklējiet gadījuma darbus

Meklējiet gabalus, kas ir neparasti, kas nesaplūst ar kopējo atmosfēru. Kad atrodat to, pārbaudiet, vai tas jums patiešām patīk.

Jautājiet tirgotājam detaļas vēsturi. Tas paver ceļu, lai uzzinātu, cik ilgi gabals ir slēpies viņa veikalā. Protams, pat ja gabals ir bijis veikalā kopš aizvēsturiskiem laikiem, gudrs tirgotājs varētu teikt: “Senlietas ar vecumu kļūst labākas. Tā vērtība ir lielāka nekā tad, kad es to noteicu pirms četriem gadiem.

Pieņemot, ka izplatītājam ir taisnība, jums ir jāizlemj, vai jums patīk gabals pietiekami, lai samaksātu šo cenu. Izmantojiet savas zināšanas un intuīciju: ja tirgotājs vispirms ir pārmaksājis, iespējams, jūs nevēlaties būt tas, kurš viņu izglābj.

Lielais attēls

“Palieliniet” situāciju un pārbaudiet pārāk liela izmēra gabalus. Ievērojiet milzu gleznu stūrī. Apskatiet milzīgo gultu ar baldahīnu, kas jums noderētu, jo jums vairs nebūtu jāpērk guļamistabas mēbeles (nebūtu vietas). Šīs detaļas var būt piemērotas jums, taču nav piemērotas lielākajai daļai citu, tostarp izplatītājam.

Kailas sievietes un beigti dzīvnieki

Senlietas ar izaicinošu priekšmetu bieži ir grūti pārdot. Erotiski izstrādājumi, medību attēli, bronzas ar mirušiem dzīvniekiem, velniem vai asinīm — pat tad, ja māksla ir lieliska un meistarība izcila, tirgus dod priekšroku burvīgiem bērniem vai skaistām, apģērbtām sievietēm. Meklējiet kaut ko, kas, iespējams, ir mazāk ceļots, un uzziniet, kur varat doties sarunās.

Iemet to iekšā

Pat ja jūs neesat dzimis ar šo sudraba karoti, šī ir jūsu iespēja iegūt vienu "iemestu". Pieņemsim, ka jūs interesē vairākas preces, un vienai no tām, piemēram, karotei, cena ir ievērojami zemāka. Aprēķiniet, vai bez maksas iegūt karoti būtu labāks piedāvājums nekā saņemt atlaidi. Vai varbūt jums var būt abi.

Ja jūtaties ērti, sarunas beigās sakiet: “Es vēlētos iegādāties vāzi, vārtiņu galdu un kameja tapu. Kā būtu, ja iemestu tās trīs karotes?

Ja izplatītājam ir pietiekams uzcenojums pārējām detaļām, viņš, iespējams, ar prieku piedāvās jums šo nelielo bonusu. Ja nē, viņš jums to pateiks, un, pieņemot, ka citās sarunās neesat bijis pārāk agresīvs, lūgums nebūs kaitēts. Izmantojiet šo sarunu stratēģiju taupīgi un pārdomāti.

Pievienošana iepakojumam

Jūs tikko izveidojāt ideālo paketi un vienojāties par labu cenu. Jūs skatāties apkārt, kamēr dīleris visu nokārto un redzat kaut ko citu, kas jums patīk. Jūs esat brīnišķīgā sarunu pozīcijā. Tirgotājs jau ir sajūsmā par jums. Parādiet tirgotājam šo gabalu un sakiet: "Ņemot vērā to, ko es tikko iegādājos, vai jūs varat man par to panākt patiešām lielisku cenu?"

Šādā situācijā šai precei dažkārt var saņemt daudz lielāku atlaidi nekā visai pārējai komplektācijai!

Interesēs bez procentiem

Jautājiet, vai izplatītājam ir atlaišana. Layaway parasti ir bezprocentu maksājumu plāns. Daudzi tirgotāji dod priekšroku layaway, jo tas veicina pastāvīgas attiecības. Katru reizi, kad rakstāt čeku, jūs domājat par to antikvariātu. Ja tirgotājam nav naudas, viņš var dot priekšroku tiešai pārdošanai. Jautājiet: "Ja es maksāšu pilnā apmērā tieši tagad, vai jūs varētu darīt nedaudz labāk?"

Citas lietas, par kurām vienoties

• Bezmaksas piegāde

• Remonts, kas varētu būt jāveic

• Gabala tīrīšana vai pulēšana

• Instalācijas, piemēram, lustra, glezna vai spogulis

• Papildu pētījumi vai dokumentācija, ja nepieciešams

Kad kaulēšanās nedarbojas

Jūs tikko redzējāt satriecošāko iespaidīgo gabalu. Tas ir ideālā stāvoklī, un jūsu sirds pukst ātrāk, tikai uz to paskatoties. Ja izplatītājam ir gabals, kas ir pilnīgi neparasts un unikāls — vai ja tirgotājs ir noteicis tai tuvu cenu, viņš var nepiešķirt atlaidi vispār. Ja tas ir par labu cenu un satriecoši, sekojiet savai sirdij un maksājiet pilnu cenu.

Nespiediet izplatītāju līdz viņa diskomforta līmenim. Ja viņš saka: “Šī ir mana labākā” un stingri turas, nespiediet uz “Kāda ir jūsu labākā cena?” Jūs mēģināt izveidot attiecības ar izplatītāju.

Kad jūs izveidosit šīs attiecības, cerams, ka pienāks diena, kad tirgotājs piedāvās jums atlaidi, jums pat neprasot.