Najděte nejlepší nabídku při nákupu auta

Ať už jste našli vozidlo, které chcete, prostřednictvím vlastního průzkumu nebo jste byli nasměrováni k prodejci prostřednictvím nákupní služby, stále budete muset vyjednávat, než odjedete ve svém novém autě. Dokonce i obchodní zastoupení „za jednu cenu“ a ti, kteří se nákupem služeb „zavazují“ k „nejnižším možným cenám“, nechávají určitý prostor pro dosažení většího zisku a je jen na vás, abyste rozeznali a odolali nástrahám, které na vás čekají. Pokud tak učiníte, můžete ušetřit tisíce dolarů a skutečně zaplatit nejnižší možnou cenu.

Mějte na paměti následující taktiky a hry pokaždé, když se ocitnete v procesu nákupu čehokoli drahého. Prodejci aut nejsou jediní šmejdi, víte.

Využijte slevy

Mnoho výrobců automobilů nabízí slevové programy na nová vozidla. Zavolejte výrobce automobilů pro aktuální informace o dostupných slevách a sledujte reklamy na auta v televizi a v místních novinách, abyste našli speciální časově omezené nabídky. Slevy jsou často spojeny s finančními balíčky nebo jsou dodávány s jinými řetězci, takže si pečlivě zkontrolujte drobný tisk, než se zavážete ke koupi vozidla v rámci jedné z těchto nabídek. Nediskutujte o slevách s obchodníky, dokud si bez nich nevyjednáte nejnižší možnou cenu.

Vždy odečtěte slevu z ceny, kterou skutečně zaplatíte, než aby vám po prodeji poslali šek. Pokud je sleva odečtena z kupní ceny, nemusíte z ní platit daň z obratu. Pokud financujete vozidlo, vyhněte se placení úroků ze slevy tím, že se přesvědčíte, že si je odečítají z částky, kterou musíte financovat.

Vyberte si nejlepší čas pro nákup

Za starých dobrých časů byl nejlepší čas na nákup vozidla počátkem podzimu, kdy se prodejci těšili na to, aby auta z aktuálního roku stáhli ze závodu, aby uvolnili místo novým modelům. V těchto dnech vycházejí nové modely po celý rok a „modely na příští rok“ mohou dorazit již na jaře nebo v létě aktuálního roku. Kdykoli jsou však oznámeny nové modely, prodejci se snaží vyčistit showroom od starších modelů, takže mohou být velmi ochotni prodávat se slevou.

Kromě nového modelu máte další možnosti získat vozidlo za nižší cenu. Prodejci automobilů mají kvóty, které je třeba splnit, a jsou v pravidelných intervalech posuzováni podle výkonu. Domluvte se na jednání, až bude tlak na ně největší:

• Konec prodejního týdne, obvykle v sobotu. Pokud měl váš prodejce nebo obchodní manažer pomalý týden, můžete mít v sobotu večer důvod k oslavě.

• Po 25. dni v měsíci. V tomto okamžiku má prodejní personál v mnoha obchodních zastoupeních obavy z vytváření měsíčních kvót. V důsledku toho mohou být docela ochotni oholit trochu ze svých běžných provizí, aby uskutečnili prodej.

• Konec roku. Toto je poslední šance na dobrá roční čísla. Pokud vydržíte do konce prosince, možná si nadělíte opravdu skvělý dárek k svátku.

Zachovat klid

Nikdy nevyjednávat dohodu, když vás tlačí čas.

Domluvte si návštěvu prodejce, až budete mít dostatek volného času. Řekněte prodejci, se kterým jste jednali předtím, že jste nyní připraveni vyjednávat a koupíte vůz ten den pouze v případě, že získáte uspokojivou nabídku. Poté vytáhněte svůj Kontrolní seznam funkcí a možností a uveďte přesně, co chcete.

Pokud vozidlo, které jste dříve viděli, mělo vše, co jste si přáli, a nic, za co byste chtěli platit navíc, zeptejte se, zda je stále na pozemku. Pokud ne, zjistěte, zda mají podobný model, a projděte si jej pozorně, abyste se ujistili, že vyplní účet. Pokud je vůz vybaven doplňky, bez kterých se obejdete, řekněte prodejci hned dopředu, že nezaplatíte ani korunu navíc za nic, co nepotřebujete. V případě potřeby si zjistěte, zda je k dispozici vhodné vozidlo nebo zda vám jej mohou speciálně objednat. Pokud mohou, zeptejte se, jak dlouho byste museli čekat, než to uvidíte (ne koupíte).

Udržujte své staré vozidlo mimo dohled

Ať už chcete vyměnit své staré auto nebo ne, zaparkujte ho na ulici a dojděte k prodejci. Prodejce se vás pravděpodobně na začátku hry zeptá, zda máte vozidlo k výměně. Ať je to jakkoli, řekněte jim ne a odmítněte o tom dále diskutovat, dokud nebudete v závěrečné fázi vyjednávání. Dosažení nejnižší možné ceny bez výměny, než povolíte možnost vyjednávání, je velmi důležité.

Abyste ze svého starého vozidla získali maximum, musíte mít přesnou představu o jeho hodnotě.

Dejte jim vědět, že nejsou jedinou hrou ve městě

Pokud chcete získat nejnižší cenu od prodejce, chlubte se tím, že porovnáváte jejich nabídky s těmi, které jste získali z alternativních zdrojů a prodejců. Podívejte se do svého poznámkového bloku, kontrolních seznamů a pracovních listů, abyste zjistili, zda jejich nabídky možností souhlasí s tím, co jste slyšeli z jiných zdrojů, ale nedovolte jim vidět skutečná data. Dovede je to k šílenství.

Také se stále ptejte: "Nemůžeš to udělat lépe?" Neustále jim říkejte: „Dokážu být lepší v tom a takovém“ nebo „Podle cenové (nebo datové) služby takového a takového jsou náklady prodejce (nebo tovární faktura) na tomto modelu takové a- takový." Pokud tak učiníte, mělo by to okamžitě odstranit některé z nich.

Nedovolte jim, aby na vás tlačili

Nenechte se ovlivnit taktikou prodejního tlaku. Prodejci vám rádi dávají pocit, že deset dalších lidí jen čeká, až se jim dostane do rukou jediný model, který se vám líbí. Někdy si domluví příjem telefonátů od kolegy z chodby: „Červený Voomer? Ano, máme. Ve skutečnosti mám s sebou možného kupce právě teď. . . .“

Mohou vám říci, že pokud nebudete jednat dnes, „zvláštní nabídka“, kterou navrhli, již nebude nabízena. Nevěř tomu. Pro každého dobrého obchodníka je uzavření obchodu to nejdůležitější. Pokud to nezvládnou nyní, budou stejně dychtivě usilovat o uskutečnění prodeje za stejných podmínek jindy. Pokud vozidlo s požadovanými možnostmi již nebude na pozemku, obrátí se nebem a zemí, aby vám našli podobné, než aby prohráli prodej někomu jinému. Takže se uvolněte a odmítněte být pod vysokým tlakem do závazku, dokud si nebudete jisti, že je to to nejlepší, co můžete získat.