Du har läst dina prisguider, dina auktionskataloger och dina antika facktidskrifter. Du har kört längs långa landsvägar för att hitta auktioner och gått genom antika gallerior och snusat upp sliprar. Du har ställt frågor och hanterat flera dussin antikviteter. Du är redo att köpa, så du måste vara redo att förhandla.
Var artig och diskret. Vänta tills återförsäljaren inte är omgiven av människor. Ha pjäsen i handen och fråga tyst "Är det här det bästa priset?" Om du inte kan hämta pjäsen, eller om det finns folk runtomkring, säg till återförsäljaren: "Jag skulle vilja att du tittar på en pjäs och berättar om det är ditt bästa pris."
Gå fram till pjäsen. Återförsäljaren kan då ge dig ett papper med ett nytt och förbättrat pris.
Om du vet att priset är bra och du helt enkelt vill prova för ett bättre pris, sätt på dig ett deadpan-ansikte. Du håller en pokerhand som du inte vill att någon ska bli för nyfiken på. Fråga, "Skulle du vara villig att göra något bättre på det här stycket?" Efter att du funderat över svaret kan du försiktigt fråga: "Är det här ditt bästa pris?" Eller "Skulle du vara villig att ta. . . .” Eller "Får jag lägga ett bud?"
Ge sedan ett specifikt pris. Nu vet återförsäljaren att du är en seriös köpare; han har erbjudits en affär, och han kan vara villig att ta den.
Eller han kan svara: "Jag kan inte sälja den för 500 dollar, men jag kan släppa den för 600 dollar."
Han säger att han vill sälja pjäsen. Då kan du bekvämt gå fram och tillbaka och bestämma dig för ett pris.
Förhandla om mer än ett stycke - "Kan vi göra en paketaffär på dessa stycken?"
Nu har du gett återförsäljaren en ursäkt att ge dig rabatt, eftersom du köper kvantitet. Återförsäljare föredrar att pruta på flera stycken. Men ibland kan du göra ett paket av två delar.
Två-fer-metoden kan motivera återförsäljaren att arbeta på en närmare markering med dig. Återförsäljare uppskattar att ha chansen att göra en bra dags affär med en underbar kund (dig). Dessutom ser de att du kan bli en pågående kund.
Vem satte chippet i Chippendale? Vem satte tiff i Tiffany? Vem la snittet i det skurna glaset? Efterlikna den stora författaren Flaw-Bert och hitta ett fel som återförsäljaren inte nämnde.
Kanske är det ett brott i ett bordsben eller ett hack på en skuren glasvas som återförsäljaren inte ens visste om. Påminn återförsäljaren subtilt om att det kommer att kosta dig att få lappen reparerad. Ingen återförsäljare tycker om att få reda på att han oavsiktligt har köpt skadade varor.
Detta förhandlingsverktyg är ofta värt 10 procent rabatt eller mer (beroende på felets karaktär). När återförsäljaren inser att pjäsen är skadad vill han verkligen sälja den. Det är inte värt lika mycket och han måste förklara felet och be om ursäkt för det till framtida kunder.
Kommer du ihåg när din farbror Stu kom och bodde hos dig i två hela veckor? Kommer du ihåg hur glad du var över att se honom gå, även om du var tvungen att låna honom tågpengar för att få honom därifrån? Varje återförsäljare har sin antika farbror Stu. (Vissa återförsäljare har hela familjer.) Det här är föremål som återförsäljaren av misstag bjöd in till sin butik, och de har hängt runt och tagit plats alldeles för länge. Han skulle älska att sälja sådana bitar, även om han måste slänga in lite respengar.
Du kanske helt älskar dealerns farbror Stu. Du kanske har letat efter en sådan bit i månader. Så hur avslöjar du återförsäljarens ovälkomna släktingar och gör dem till en del av din antika familj?
Leta efter ströjobb
Leta efter bitar som är ovanliga, som inte smälter in i den övergripande atmosfären. När du hittar en, se om du verkligen gillar den.
Fråga återförsäljaren om verkets historia. Detta öppnar vägen för att ta reda på hur länge pjäsen har lurat i hans butik. Naturligtvis, även om föremålet har funnits i butiken sedan förhistorisk tid, kan en smart handlare säga: "Antikviteter blir bättre med åren. Värdet av detta är större än när jag prissatte det för fyra år sedan.”
Förutsatt att dealern har rätt, måste du bestämma om du älskar stycket tillräckligt för att betala det priset. Använd din kunskap och intuition: Om dealern betalade för mycket i första hand kanske du inte vill vara den som räddar honom.
Den stora bilden
"Sätt upp" situationen och undersök bitar som är överdimensionerade. Lägg märke till den gigantiska målningen i hörnet. Titta på den enorma himmelssängen som skulle vara bra för dig, eftersom du inte skulle behöva köpa fler sovrumsmöbler (du skulle inte ha plats). Dessa bitar kan vara precis rätt för dig men fel för de flesta andra - inklusive återförsäljaren.
Nakna kvinnor och döda djur
Antikviteter med utmanande föremål är ofta svåra att sälja. Erotiska föremål, jaktbilder, bronser med döda djur, djävlar eller blod - även när konsten är stor och hantverket är fantastiskt, föredrar marknaden charmiga barn eller vackra, klädda kvinnor. Leta runt efter något som kan vara mindre rest på vägen och se vart du kan gå med att förhandla.
Även om du inte föddes med den där silverskeden, så har du chansen att få en "inkastad". Anta att du är intresserad av flera föremål, och en av dem, till exempel skeden, är betydligt lägre i pris. Beräkna för att se om att få skeden gratis skulle vara en bättre affär än att få en rabatt. Eller så kanske du kan ha båda.
Om det känns bekvämt, i slutet av förhandlingen, säg, "Jag skulle vilja köpa vasen, gateleg-bordet och cameo-nålen. Vad sägs om att kasta i de där tre skedarna?”
Om dealern har tillräckligt med påslag på de andra bitarna, kan han gärna erbjuda dig denna lilla bonus. Om inte, kommer han att berätta det för dig och - förutsatt att du inte har varit för aggressiv i dina andra förhandlingar - kommer det inte att ha varit någon skada i fråga. Använd denna förhandlingsstrategi sparsamt och klokt.
Du har precis satt ihop det perfekta paketet och kommit överens om ett bra pris. Du tittar dig omkring medan dealern slår in allt och du ser något annat du gillar. Du är i en strålande förhandlingsposition. Återförsäljaren är redan nöjd med dig. Visa återförsäljaren biten och säg, "I ljuset av vad jag just har köpt, kan du ge mig ett riktigt bra pris på detta?"
I det här läget kan du ibland få mycket större rabatt på denna vara än på hela resten av paketet!
Fråga om återförsäljaren har layaway. Layaway är vanligtvis en räntefri betalningsplan. Många återförsäljare föredrar layaway, eftersom det främjar en pågående relation. Varje gång du skriver en check tänker du på den där antikaffären. Om återförsäljaren är fastspänd för kontanter, kan han föredra en direkt försäljning. Fråga: "Om jag betalar fullt ut just nu, skulle du kunna göra det lite bättre?"
Du har precis sett det mest fantastiska spektakulära stycket. Den är i nyskick och ditt hjärta slår snabbare bara du tittar på det. När dealern har en bit som är helt ovanlig och unik - eller om dealern har prissatt den nära till att börja med - kanske han inte ger någon rabatt alls. Om det är prisvärt och fantastiskt, följ ditt hjärta och betala hela priset.
Pressa inte dealern till hans obehagsnivå. Om han säger "Detta är mitt bästa" och håller fast, tryck inte på med "Vilket är ditt allra bästa pris?" Du försöker bygga upp en relation med återförsäljaren.
När du utvecklar den relationen kommer förhoppningsvis den dagen då dealern erbjuder dig rabatt utan att du ens har frågat.
Vävstolar kan vara i storleken av ett hus eller så enkla som en trästomme. En ramvävstol har varpen som en sammanhängande tråd. En enkel ramvävstol kan tillverkas av alla typer av rör. Den som visas i följande figur är gjord av kopparrör, även om du också kan använda PVC […]
Plying innebär att du tar två eller flera trådar som du har snurrat och tvinnar ihop dem i motsatt riktning från vilken de ursprungligen snurrades. Tvinnade garn har en jämn struktur, är starkare, håller längre och motstår trassling. Här är några vanliga frågor och problem som du kan stöta på när du flyger, tillsammans med deras […]
Att sticka med garn som du själv har spunnet är ett speciellt nöje. Oavsett om du bestämmer dig för att använda ett kommersiellt stickmönster eller designa ett projekt själv, här är några verktyg och idéer som hjälper dig att komma igång. Gör en provbit Innan du påbörjar ett stickprojekt med hjälp av din handspunna, bör du göra en provbit […]
Long-tail cast-on är en enkel metod som resulterar i en fast men ändå stretchig kant och använder bara en av dina nålar. Den här pågjutningen verkar ha många steg, men när du väl fått kläm på den är den långsvansade pågjutningen snabb och jämn. Se bara till att du lägger på tillräckligt löst, eller […]
För att göra ett omslag (förkortat omslag) mellan 2 aviga maskor (som du skulle stöta på i ett mönster som p1, omslag, p1), gör bara följande: Sticka den första maskan. Linda garnet runt den högra nålen fram och bak fram så att den hamnar i avigt läge igen. Sticka nästa maska avigt (se […]
Den här kåpan, stickad på bredden, är ett utmärkt sätt att öva kabelvridningar. Den bästa delen? Eftersom du stickar den på bredden kan du sluta sticka när du känner att du har fått tillräckligt med övning – eller när huven är så lång som du vill att den ska vara. Kredit: ©Matt Bowen Här är materialet och viktig statistik […]
Om du vill att dina klippböcker ska stå emot tidens tand — och det är hela poängen med scrapbooking, eller hur? — du måste välja dina material och verktyg noggrant. Följande lista ger råd om hur du väljer material som kommer att förbättra dina ansträngningar: Hoppa över magnetiska album och sidskydd gjorda av vinyl […]
En pärlad, trådrullad fotohållare är en billig, hemgjord present till alla på din jullista. Experimentera med olika färger och kombinationer för att skapa en personlig present och lägg till fler kablar om du vill. För att göra det här projektet behöver du följande: Tång med rund näsa Tre 24-tums bitar 16-gauge grön blom- och hantverkstråd Åtta 5 mm […]
Att göra ljus och tvål hemma kräver inte en arsenal av dyra förnödenheter. Här är en lista över väsentliga ljustillverkningsmaterial som du behöver för att skapa dina egna avsmalningar, pelare och votiv: Dubbelpanna: Du kan improvisera genom att placera en mindre gryta på en underlägg inuti en större gryta. Mögel: Du kan köpa snygga metallformar […]
Den önskade draperingen av tyget som du stickar kommer att påverka tjockleken och den garn- och nålstorlek du väljer för ditt projekt. För att bestämma dig för stickad drapering, fundera på om du vill att den färdiga delen ska vara mjuk och flytande, mycket styv eller någonstans däremellan. När du har bestämt draperingen kan du välja […]
