Pogajanje o ceni starine

Brali ste svoje vodnike o cenah, svoje dražbene kataloge in svoje starinske trgovske revije. Vozili ste se po dolgih podeželskih cestah, da bi našli dražbe in se na prstih sprehajali po starinskih nakupovalnih središčih ter vohali spalne sobe. Postavljali ste vprašanja in obravnavali več deset starin. Pripravljeni ste na nakup, zato se morate biti pripravljeni na pogajanja.

Načini pristopa

Bodite vljudni in diskretni. Počakajte, da trgovec ni obkrožen z ljudmi. Imejte kos v roki in tiho vprašajte: "Je to najboljša cena?" Če kosa ne morete prevzeti ali če so ljudje povsod, recite trgovcu: "Rad bi, da si ogledaš kos in mi poveš, ali je to tvoja najboljša cena."

Pojdite do dela. Prodajalec vam lahko nato poda kos papirja z novo in izboljšano ceno.

Dobro boljše najboljše

Če veste, da je cena ugodna in preprosto želite poskusiti za boljšo ceno, si nadenite mrtev obraz. Držite poker kombinacijo, za katero ne želite, da bi bil kdo preveč radoveden. Vprašajte: "Ali bi bili pripravljeni narediti kaj boljšega na tem delu?" Ko razmislite o odgovoru, boste morda nežno vprašali: »Je to vaša najboljša cena?« Ali »Ali bi bili pripravljeni vzeti. . . .” Ali pa: "Ali lahko dam ponudbo?"

Nato navedite konkretno ceno. Zdaj prodajalec ve, da ste resen kupec; ponudili so mu posel in morda ga je pripravljen sprejeti.

Lahko pa odgovori: "Ne morem ga prodati za 500 $, lahko pa ga pustim za 600 $."

Pravi vam, da želi prodati kos. Takrat se lahko udobno odpravite naprej in nazaj in se dogovorite za ceno.

Pristop dveh fer

Pogajajte se o več kot enem kosu – »Ali lahko sklenemo paketno pogodbo za te kose?«

Zdaj ste trgovcu dali izgovor, da vam da popust, ker kupujete količino. Trgovci se raje pogajajo za več kosov. Včasih pa lahko naredite paket iz dveh kosov.

Pristop dveh fer lahko motivira trgovca, da z vami dela na natančnejši ceni. Trgovci cenijo, da imajo priložnost dobro poslovati z eno čudovito stranko (vami). Poleg tega vidijo, da lahko postanete stalna stranka.

Napačen najditelj

Kdo je dal čip v Chippendale? Kdo je dal tiff v Tiffany? Kdo je dal rez v odrezan kozarec? Posnemajte velikega pisatelja Flaw-Berta in poiščite napako, ki je trgovec ni omenil.

Morda je prišlo do zloma noge mize ali zareze na odrezani stekleni vazi, za katero trgovec sploh ni vedel. Previdno opomnite prodajalca, da vas bo popravilo dela stalo. Noben trgovec ne uživa ob ugotovitvi, da je nehote kupil poškodovano blago.

To orodje za pogajanja je pogosto vredno 10 odstotkov ali več (odvisno od narave napake). Ko trgovec ugotovi, da je kos poškodovan, ga resnično želi prodati. Ni vredno toliko in bo moral razložiti napako in se zanjo opravičiti bodočim strankam.

Prodam strica Stuja in ekipo

Se spomnite, ko je prišel vaš stric Stu in ostal pri vas cela dva tedna? Se spomnite, kako srečni ste bili, ko ste ga videli, da je odšel, tudi če bi mu morali posoditi denar za trening, da bi ga spravil od tam? Vsak trgovec ima svojega starinskega strica Stu. (Nekateri trgovci imajo cele družine.) To so kosi, ki jih je trgovec pomotoma povabil v svojo trgovino in so se motali naokoli in predolgo zavzemali prostor. Take kose bi rad prodajal, četudi bi moral vložiti malo potovalnega denarja.

Morda vam bo popolnoma všeč trgovčev stric Stu. Morda ste takšen kos iskali več mesecev. Kako torej odkriti trgovčeve nezaželene sorodnike in jih narediti del svoje starinske družine?

Poiščite naključne službe

Poiščite kose, ki so nenavadni, ki se ne zlijejo v celoten ambient. Ko ga najdete, preverite, ali vam je res všeč.

Vprašajte prodajalca za zgodovino izdelka. To odpira pot, da ugotovi, kako dolgo se kos skriva v njegovi trgovini. Seveda, tudi če je bil kos v trgovini že od prazgodovine, bi lahko pameten trgovec rekel: »Starine se s starostjo izboljšajo. Vrednost tega je večja kot takrat, ko sem ga določil pred štirimi leti."

Ob predpostavki, da ima trgovec prav, se morate odločiti, ali vam je kos dovolj všeč, da plačate to ceno. Uporabite svoje znanje in intuicijo: če je trgovec najprej preplačal, morda ne želite biti tisti, ki ga reši.

Velika slika

»Pomanjšajte« situacijo in preglejte prevelike kose. Opazite ogromno sliko v kotu. Poglejte si ogromno posteljo z baldahinom, ki bi bila odlična za vas, saj vam ne bi bilo treba kupovati več spalnega pohištva (ne bi imeli prostora). Ti kosi so morda ravno pravi za vas, vendar napačni za večino vseh drugih – vključno s trgovcem.

Gole ženske in mrtve živali

Starine z zahtevno tematiko je pogosto težko prodati. Erotični kosi, lovske slike, bronasti izdelki, ki prikazujejo mrtve živali, hudiče ali kri – tudi če je umetnost odlična in izdelava vrhunska, trg daje prednost očarljivim otrokom ali lepim, oblečenim ženskam. Poiščite nekaj, kar je morda na cesti manj potovano, in poglejte, kam lahko greste s pogajanji.

Vrzi ga noter

Tudi če niste bili rojeni s to srebrno žlico, imate tukaj priložnost, da jo »vržete noter«. Recimo, da vas zanima več predmetov, eden od njih, na primer žlica, pa je bistveno nižji. Izračunajte, ali bi bila brezplačna žlica boljša ponudba kot popust. Ali pa lahko imaš oboje.

Če se vam zdi udobno, na koncu pogajanj recite: »Rad bi kupil vazo, mizico za vrata in zatič za kamejo. Kaj pa če vržeš te tri žlice?«

Če ima trgovec dovolj pribitka na druge kose, vam bo morda z veseljem ponudil ta majhen bonus. Če ne, vam bo to povedal in – ob predpostavki, da v drugih pogajanjih niste bili preveč agresivni – spraševanje ne bo škodilo. To pogajalsko strategijo uporabljajte zmerno in preudarno.

Dodajanje v paket

Pravkar ste sestavili idealen paket in se dogovorili za ugodno ceno. Gledaš naokoli, medtem ko trgovec vse zavije in vidiš še nekaj, kar ti je všeč. Ste v veličastnem pogajalskem položaju. Prodajalec je že navdušen nad vami. Pokažite prodajalcu kos in recite: »Ali mi lahko glede na to, kar sem pravkar kupil, ponudite res odlično ceno?«

V tej situaciji lahko včasih dobite veliko večji popust na ta artikel kot na celoten preostali paket!

V interesu brez obresti

Vprašajte, če ima trgovec odlog. Layaway je običajno brezobrestni plačilni načrt. Številni trgovci imajo raje počitek, ker spodbuja stalni odnos. Vsakič, ko napišete ček, pomislite na tisto starinarnico. Če trgovec nima denarja, bo morda raje dokončno prodal. Vprašajte: "Če zdaj plačam v celoti, bi lahko naredili malo bolje?"

Druge stvari za pogajanja

• Brezplačna dostava

• Popravila, ki bi jih morda morali opraviti

• Očistite ali polirajte kos

• Instalacije, kot so lestenec, slika ali ogledalo

• Dodatne raziskave ali dokumentacija, če je primerno

Ko barantanje ne deluje

Pravkar ste videli najbolj osupljiv spektakularen komad. Je v brezhibnem stanju in samo ob pogledu nanj srce bije hitreje. Ko ima trgovec kos, ki je popolnoma nenavaden in edinstven – ali če ga je trgovec na začetku približal ceni – morda sploh ne bo dal popusta. Če je cenovno ugoden in osupljiv, sledite svojemu srcu in plačajte polno ceno.

Ne potiskajte trgovca do njegovega neugodja. Če reče: »To je moje najboljše« in vztraja, ne pritiskajte z »Kakšna je vaša najboljša cena?« Poskušate zgraditi odnos s trgovcem.

Ko boste razvili ta odnos, upajmo, da bo prišel dan, ko vam trgovec ponudi popust, ne da bi vas sploh vprašal.