Zagotovite najboljšo ponudbo pri nakupu avtomobila

Ne glede na to, ali ste z lastno raziskavo našli želeno vozilo ali vas je nakupovalna služba usmerila v zastopstvo, se boste morali še vedno nekaj pogajati, preden se odpeljete z novim avtomobilom. Tudi zastopstva z »eno ceno« in tisti, ki se z nakupovanjem storitev »zavezujejo« k »najnižjim možnim cenam«, puščajo nekaj prostora za več dobička, na vas pa je, da prepoznate in se uprete pastem, ki vas čakajo. Če to storite, lahko prihranite na tisoče dolarjev in resnično plačate najnižjo možno ceno.

Vsakič, ko se znajdete v procesu nakupa česa dragega, imejte v mislih naslednje taktike in igre. Prodajalci avtomobilov niso edini ostriži, veste.

Izkoristite popuste

Številni proizvajalci avtomobilov ponujajo programe popustov na nova vozila. Pokličite proizvajalca avtomobilov za najnovejše informacije o razpoložljivih popustih in spremljajte oglase za avtomobile na televiziji in v lokalnih časopisih, da opazite posebne, časovno omejene ponudbe. Popusti so pogosto priloženi finančnim paketom ali pa so priloženi drugim vezam, zato natančno preverite drobni tisk, preden se zavežete, da boste kupili vozilo v okviru enega od teh poslov. Ne razpravljajte o popustih s trgovci, dokler se ne pogajate o najnižji možni ceni brez njega.

Rabat vedno odštejte od cene, ki jo dejansko plačate, namesto da jim dovolite, da vam po prodaji pošljejo ček. Če se rabat odšteje od kupnine, vam nanj ni treba plačati prometnega davka. Če financirate vozilo, se izogibajte plačilu obresti na rabat, tako da poskrbite, da jih odštejejo od zneska, ki ga morate financirati.

Izberite najboljši čas za nakup

V starih dobrih časih je bil najboljši čas za nakup vozila zgodnja jesen, ko so trgovci želeli umakniti avtomobile iz tekočega leta, da bi naredili prostor za nove modele. Te dni se novi modeli izdajajo vse leto, "modeli naslednjega leta" pa lahko pridejo že spomladi ali poleti tekočega leta. Ko pa so novi modeli objavljeni, si trgovci nestrpno želijo počistiti razstavni prostor starejših modelov, zato so morda zelo pripravljeni prodati s popustom.

Poleg časa za nove modele imate na voljo tudi druga okna priložnosti, da dobite vozilo po nižji ceni. Prodajalci avtomobilov morajo izpolnjevati kvote in jih v rednih časovnih presledkih ocenjujejo po njihovi uspešnosti. Dogovorite se za pogajanja, ko je pritisk nanje največji:

• Konec prodajnega tedna, običajno v soboto. Če je imel vaš prodajalec ali vodja prodaje počasen teden, bi lahko imeli razlog za praznovanje v soboto zvečer.

• Po 25. v mesecu. Na tej točki se prodajno osebje v številnih zastopnikih razburi zaradi oblikovanja svojih mesečnih kvot. Posledično so morda zelo pripravljeni nekoliko zmanjšati svoje običajne provizije za prodajo.

• Konec leta. To je zadnja priložnost za dobre letne številke. Če lahko počakate do konca decembra, si morda res podarite odlično praznično darilo.

Ostani hladen

Nikoli se ne pogajajte o dogovoru, ko ste v stiski.

Dogovorite se za obisk prodajalca, ko boste imeli veliko prostega časa. Prodajalcu, s katerim ste imeli opravka, povejte, da ste zdaj pripravljeni na pogajanja in da boste tisti dan kupili avto le, če boste dobili zadovoljivo ponudbo. Nato izvlecite kontrolni seznam funkcij in možnosti in natančno navedite, kaj želite.

Če ima vozilo, ki ste ga prej videli, vse, kar si želite, in nič, za kar bi želeli doplačati, vprašajte, ali je še vedno na parceli. Če ne, ugotovite, ali imajo podoben model, in ga natančno preglejte, da se prepričate, da zapolni račun. Če je avto opremljen z možnostmi, brez katerih lahko, takoj povejte prodajalcu, da ne boste plačali niti centa za vse, kar ne potrebujete. Po potrebi se pozanimajte, ali je primerno vozilo na voljo ali pa vam ga lahko naročijo posebej. Če lahko, vprašajte, koliko časa boste morali čakati, da ga vidite (ne kupite).

Svoje staro vozilo hranite stran od pogleda

Ne glede na to, ali želite zamenjati svoj stari avto ali ne, ga parkirajte na ulici in se sprehodite do prodajalca. Prodajalec vas bo verjetno zgodaj v igri vprašal, ali imate vozilo za menjavo. V vsakem primeru mu recite ne in zavrnite nadaljnje razprave, dokler ne boste v zadnji fazi pogajanj. Zelo pomembno je doseči najnižjo možno ceno brez menjave, preden dovolite možnost pogajanja o njej.

Če želite kar najbolje izkoristiti svoje staro vozilo, morate imeti natančno predstavo o njegovi vrednosti.

Dajte jim vedeti, da niso edina igra v mestu

Če želite pri prodajalcu dobiti najnižjo ceno, se pohvalite z dejstvom, da primerjate njihove ponudbe s tistimi, ki ste jih pridobili iz alternativnih virov in zastopnikov. Oglejte si svoj zvezek, kontrolne sezname in delovne liste in preverite, ali se njihove ponudbe za možnosti ujemajo s tem, kar ste slišali iz drugih virov, vendar jim ne dovolite, da vidijo dejanske podatke. To jih bo obnorelo.

Prav tako se še naprej sprašujte: "Ali ne morete narediti bolje od tega?" Nenehno jim govorite: »Lahko sem boljši pri takih in takih« ali »Glede na takšno in drugačno cenovno (ali podatkovno) storitev je prodajalec (ali tovarniški račun) za ta model takšen in- takšna." S tem bi morali takoj odpraviti nekaj zapletov.

Ne dovolite jim, da vas pritiskajo

Ne nasedajte taktiki prodajnega pritiska. Trgovci radi dajejo občutek, da deset drugih ljudi samo čaka, da dobijo v roke edini model, ki vam je všeč. Včasih se dogovorijo za sprejem telefonskih klicev od kolega v hodniku: »Rdeči Voomer? Ja, imamo ga. Pravzaprav imam trenutno pri sebi možnega kupca. . . .”

Morda vam bodo povedali, da če danes ne ukrepate, »posebna ponudba«, ki so jo predlagali, ne bo več na voljo. Ne verjemite. Za vsakega dobrega prodajalca je sklenitev posla najpomembnejša stvar. Če tega ne zmorejo zdaj, bodo prav tako nestrpni, da bi drugi dan prodali pod enakimi pogoji. Če vozila z možnostmi, ki jih želite, do takrat ni več na parceli, bodo obrnili nebo in zemljo, da bi našli podobno za vas, namesto da bi izgubili prodajo nekomu drugemu. Torej, sprostite se in zavrnite, da vas močno zavezujejo, dokler niste prepričani, da je to najboljša ponudba, ki jo lahko dobite.