Du har lest prisguidene dine, auksjonskatalogene dine og antikke fagblader. Du har kjørt nedover lange landeveier for å finne auksjoner og gått gjennom antikke kjøpesentre og snust opp sviller. Du har stilt spørsmål og håndtert flere dusin antikviteter. Du er klar til å kjøpe, så du må være klar til å forhandle.
Vær høflig og diskret. Vent til forhandleren ikke er omringet av mennesker. Ha stykket i hånden og spør stille "Er dette den beste prisen?" Hvis du ikke kan hente stykket, eller hvis det er folk rundt omkring, si til forhandleren: "Jeg vil gjerne at du skal se på et stykke og fortelle meg om det er den beste prisen."
Gå bort til stykket. Forhandleren kan da gi deg et stykke papir med en ny og forbedret pris.
Hvis du vet at prisen er god og du bare vil prøve for en bedre pris, ta på deg et deadpan ansikt. Du holder en pokerhånd du ikke vil at noen skal bli for nysgjerrige på. Spør: "Vil du være villig til å gjøre noe bedre med dette stykket?" Etter at du har vurdert svaret, kan du forsiktig spørre: "Er dette din beste pris?" Eller «Vil du være villig til å ta. . . ." Eller "Kan jeg gi et tilbud?"
Gi deretter en bestemt pris. Nå vet forhandleren at du er en seriøs kjøper; han har blitt tilbudt en avtale, og han kan være villig til å ta den.
Eller han kan svare: "Jeg kan ikke selge den for $500, men jeg kan la den gå for $600."
Han forteller deg at han vil selge stykket. På det tidspunktet kan du gå komfortabelt frem og tilbake og bestemme deg for en pris.
Forhandle om mer enn ett stykke - "Kan vi lage en pakkeavtale på disse stykkene?"
Nå har du gitt forhandleren en unnskyldning for å gi deg rabatt, fordi du kjøper kvantitet. Forhandlere foretrekker å prute på flere deler. Men noen ganger kan du lage en pakke av to deler.
To-fer-tilnærmingen kan motivere forhandleren til å jobbe med en tettere markering med deg. Forhandlere setter pris på å ha sjansen til å gjøre en god dag med en fantastisk kunde (deg). I tillegg ser de at du kan bli en løpende kunde.
Hvem la brikken i Chippendale? Hvem la tiff i Tiffany? Hvem la kuttet i det kuttede glasset? Etterlign den store forfatteren Flaw-Bert og finn en feil forhandleren ikke nevnte.
Kanskje det er et brudd på et bordben eller et hakk på en kuttet glassvase som forhandleren ikke engang visste om. Minn subtilt forhandleren på at det vil koste deg å få reparert stykket. Ingen forhandler liker å finne ut at han utilsiktet har kjøpt skadede varer.
Dette forhandlingsverktøyet er ofte verdt 10 prosent rabatt eller mer (avhengig av feilens art). Når forhandleren innser at stykket er skadet, vil han virkelig selge det. Det er ikke verdt så mye, og han må forklare feilen og be om unnskyldning for den til fremtidige kunder.
Husker du den gangen din onkel Stu kom og ble hos deg i hele to uker? Husker du hvor glad du var for å se ham gå, selv om du måtte låne ham togpenger for å få ham ut derfra? Hver forhandler har sin antikke onkel Stu. (Noen forhandlere har hele familier.) Dette er deler som forhandleren feilaktig inviterte inn i butikken sin, og de har hengt rundt og tatt opp plass altfor lenge. Han vil gjerne selge slike stykker, selv om han må kaste inn litt reisepenger.
Du elsker kanskje forhandlerens onkel Stu. Du har kanskje lett etter et slikt stykke i flere måneder. Så hvordan avdekker du forhandlerens uvelkomne slektninger og gjør dem til en del av din antikke familie?
Se etter strøjobber
Se etter stykker som er uvanlige, som ikke passer inn i den generelle atmosfæren. Når du finner en, se om du virkelig liker den.
Spør forhandleren om historien til stykket. Dette åpner for å finne ut hvor lenge stykket har ligget på lur i butikken hans. Selvfølgelig, selv om stykket har vært i butikken siden forhistorisk tid, kan en smart forhandler si: "Antikviteter blir bedre med alderen. Verdien av dette er større enn da jeg priset det for fire år siden.»
Forutsatt at forhandleren har rett, må du bestemme om du elsker stykket nok til å betale den prisen. Bruk din kunnskap og intuisjon: Hvis dealeren betalte for mye i utgangspunktet, vil du kanskje ikke være den som redder ham ut.
Det store bildet
"Større størrelse" på situasjonen og undersøk brikker som er overdimensjonerte. Legg merke til det gigantiske maleriet i hjørnet. Se på den enorme himmelsengen som ville vært flott for deg, fordi du ikke trenger å kjøpe flere soveromsmøbler (du ville ikke ha plass). Disse brikkene kan være helt riktige for deg, men feil for de fleste andre - inkludert forhandleren.
Nakne kvinner og døde dyr
Antikviteter med utfordrende emner er ofte vanskelige å selge. Erotiske stykker, jaktbilder, bronser med døde dyr, djevler eller blod – selv når kunsten er stor og håndverket suverent, foretrekker markedet sjarmerende barn eller vakre, kledde kvinner. Jakt rundt etter noe som kan være mindre reist på veien og se hvor du kan gå med å forhandle.
Selv om du ikke ble født med den sølvskjeen, har du sjansen til å få en «kastet inn». Anta at du er interessert i flere gjenstander, og en av dem, for eksempel skjeen, er betydelig lavere i pris. Beregn for å se om det er en bedre avtale å få skjeen gratis enn å få rabatt. Eller kanskje du kan ha begge deler.
Hvis det føles komfortabelt, på slutten av forhandlingen, si: «Jeg vil gjerne kjøpe vasen, gatelegbordet og cameo-nålen. Hva med å kaste inn de tre skjeene?"
Hvis dealeren har tilstrekkelig påslag på de andre brikkene, kan han gjerne tilby deg denne lille bonusen. Hvis ikke, vil han fortelle deg det og - forutsatt at du ikke har vært for aggressiv i de andre forhandlingene dine - vil det ikke ha vært noen skade i å spørre. Bruk denne forhandlingsstrategien sparsomt og fornuftig.
Du har nettopp satt sammen den ideelle pakken og blitt enige om en god pris. Du ser deg rundt mens dealeren pakker alt sammen og du ser noe annet du liker. Du er i en strålende forhandlingsposisjon. Forhandleren er allerede begeistret for deg. Vis forhandleren stykket og si: "I lys av det jeg nettopp har kjøpt, kan du gi meg en veldig god pris på dette?"
I denne situasjonen kan du noen ganger få mye større rabatt på denne varen enn på hele resten av pakken!
Spør om forhandleren har layaway. Layaway er vanligvis en rentefri betalingsplan. Mange forhandlere foretrekker layaway, fordi det fremmer et pågående forhold. Hver gang du skriver en sjekk, tenker du på den antikvitetsbutikken. Hvis dealeren er strapped for kontanter, kan han foretrekke et direkte salg. Spør: "Hvis jeg betaler fullt ut akkurat nå, ville du vært i stand til å gjøre det litt bedre?"
Du har nettopp sett det mest fantastiske spektakulære stykket. Den er i ny stand og hjertet ditt banker raskere bare du ser på det. Når dealeren har et stykke som er helt uvanlig og unikt – eller hvis dealeren har priset det nært til å begynne med – gir han kanskje ikke rabatt i det hele tatt. Hvis det er godt priset og fantastisk, følg hjertet ditt og betal hele prisen.
Ikke press dealeren til hans ubehagsnivå. Hvis han sier: «Dette er mitt beste» og holder fast, ikke trykk med «Hva er din aller beste pris?» Du prøver å bygge et forhold til forhandleren.
Når du utvikler det forholdet, vil forhåpentligvis dagen komme da forhandleren tilbyr deg rabatt uten at du en gang har spurt.
Regnbue (uttales "rhin-boo") er det danske ordet for regnbue. Kauni Effektgarn er et spesialgarn fra Danmark som sakte skifter farge i løpet av meter og meter med garn. Fargeendringene er et resultat av måten garnet er spunnet på, snarere enn en fargeprosess. De samme to trådene er […]
For å komme i gang med å spinne din egen fiber, trenger du en middels vekt håndspindel og 1⁄2 pund medium (curded) roving — Corriedale, hvis mulig. Du trenger også 18 tommer kommersielt to-lags garn. Du bruker dette garnet, kalt leder, for å koble sammen spindelen og fiberen. Du må feste lederen godt til […]
Selvbinding er en rask og enkel måte å binde små quilteprosjekter på. Også kjent som fold-over-binding, er en selvbinding laget av overflødig baksidestoff som er trimmet til størrelse og brettet til forsiden av dynen for å omslutte de rå kantene. Denne bindingen er best bare for små prosjekter fordi den er en rette […]
Når du skal sy klær starter du med et mønster. Å bestemme mønsterstørrelsen din kan være en ydmykende opplevelse fordi det krever at du måler kroppen din, men det er et viktig skritt for å sikre at det ferdige plagget sitter riktig. Her er noen tips om å ta nøyaktige mål slik at prosjektet ditt ender opp i […]
Jo mer du vet om mynter, jo mer interessant og morsomt er det å samle mynter. Det enkleste stedet å lete etter informasjon er på nettet. Og så er myntinnsamling bare et hopp, hopp og et museklikk fra å være like lønnsomt som det er interessant. Noen nettsteder til å begynne med inkluderer følgende: CoinFacts.com: […]
Så de holder seg fri for rot, heklemønstre har mange forkortelser for vanlige hekleuttrykk. Her er et utvalg av typiske hekleforkortelser du kan finne på et mønster: ca. (ca.) start(ning) (beg) mellom (bet) kontrastfarge (CC) centimeter(s) (cm) reduksjon(r)(d)(ing) ) (dec) følger eller følger (foll) gram eller gram (g) tomme eller tommer (in.) […]
Spar penger denne julen ved å lage dine egne decoupage-julekort med 3D-effekt. Disse decoupage-feriekortene er morsomme å lage og enkle å gjøre for barn. Folk liker å få hjemmelagde kort fordi de gjenspeiler kjærligheten og omsorgen du legger i å lage dem. For å oppnå 3D-effekten bruker du flere kopier […]
Å lage såpe til jul kan være et kreativt forsøk. Du kan legge inn gjenstander i såpene dine for å gjøre dem helt spesielle. Innebygde såper ser ut som en million dollar, men denne gaven passer selv et lite budsjett. Du kan virkelig slippe kreativiteten løs med dette hvis du kjenner kriteriene for å velge passende elementer. […]
Strikk et skjerf på under en time ved å bruke super-ultra-tykk garn, store pinner og dette Natascha-skjerfmønsteret. Selv nye strikkere kan strikke dette skjerfet på under en time hvis du konsentrerer deg. Her er dette prosjektets materialer og viktige statistikker: Mål: Omtrent 18 inches lang x 6 inches bred Garn: Ultra-chunky garn; 50 yards nåler: […]
Dette blondeskjerfet er enkelt å lage. Strikk blondemønsteret til dette skjerfet i et mykt, koselig garn, og du vil aldri være foruten det – kanskje bortsett fra i sommervarmen. Her er materialene og viktige statistikker for dette prosjektet: Mål: 9 tommer x 52 tommer; kan forkortes […]
