Закуцајте најбољу понуду при куповини аутомобила

Без обзира да ли сте путем сопственог истраживања пронашли возило које желите или вас је сервис за куповину упутио у продајно место, ипак ћете морати да преговарате пре него што се одвезете у свом новом аутомобилу. Чак и заступства „једне цене” и они који се „обавезују” на „најниже могуће цене” куповином услуга остављају простор за остваривање већег профита, а на вама је да препознате и одолите замкама које вас очекују. Ако то учините, можда ћете уштедети хиљаде долара и заиста платити најнижу могућу цену.

Имајте на уму следеће тактике и игре сваки пут када се нађете у процесу куповине било чега скупог. Продавци аутомобила нису једине оштре, знате.

Искористите рабате

Многи произвођачи аутомобила нуде програме попуста на нова возила. Позовите произвођача аутомобила за најновије информације о доступним попустима и пратите огласе за аутомобиле на телевизији и у локалним новинама како бисте уочили посебне, ограничене понуде. Попусти су често повезани са финансијским пакетима или долазе са другим обавезама, тако да пажљиво проверите ситна слова пре него што се обавежете да ћете купити возило у оквиру једне од ових понуда. Не разговарајте о рабатима са дилерима док не договорите најнижу могућу цену без икаквих попуста.

Увек одбијте рабат од цене коју стварно плаћате уместо да им дозволите да вам пошаљу чек након продаје. Ако се рабат одузме од набавне цене, не морате да платите порез на промет на њега. Ако финансирате возило, избегавајте плаћање камате на рабат тако што ћете се побринути да је одбију од износа који морате да финансирате.

Изаберите најбоље време за куповину

У стара добра времена, најбоље време за куповину возила била је рана јесен када су дилери били жељни да скину аутомобиле из текуће године са парцеле како би направили места за нове моделе. Ових дана нови модели се објављују током целе године, а „модели следеће године“ могу да стигну већ у пролеће или лето текуће године. Међутим, сваки пут када се најаве нови модели, дилери су нестрпљиви да ослободе изложбени простор старијих модела, тако да би могли бити веома вољни да продају са попустом.

Поред времена за нове моделе, имате и друге прилике да набавите возило по нижој цени. Продавци аутомобила морају да испуне квоте и процењују се по њиховом учинку у редовним интервалима. Договорите се да преговарате када притисак на њих буде највећи:

• Крај продајне недеље, обично у суботу. Ако је ваш продавац или менаџер продаје имао спору недељу, могли бисте имати разлог за славље у суботу увече.

• После 25. у месецу. У овом тренутку, продајно особље у многим заступницима постаје нервозно око прављења својих месечних квота. Као резултат тога, можда ће бити прилично вољни да мало смање своје нормалне провизије да би извршили продају.

• Крај године. Ово је последња шанса за добре годишње бројке. Ако можете да сачекате до краја децембра, можда ћете заиста себи дати одличан празнични поклон.

Остани хладан

Никада не преговарајте о договору када сте у стисци са временом.

Договорите се да посетите продавницу када будете имали довољно слободног времена. Реците продавцу са којим сте раније имали посла да сте сада спремни за преговоре и да ћете купити аутомобил тог дана само ако добијете задовољавајућу понуду. Затим извуците контролну листу функција и опција и наведите тачно шта желите.

Ако возило које сте раније видели има све што пожелите и ништа што бисте желели да додатно платите, питајте да ли је још увек на плацу. Ако не, сазнајте да ли имају сличан модел и пажљиво га прегледајте да бисте били сигурни да испуњава рачун. Ако је аутомобил опремљен опцијама без којих можете, одмах реците продавцу да нећете платити ни пени више за све што вам није потребно. Ако је потребно, сазнајте да ли је одговарајуће возило доступно или могу посебно да га наруче за вас. Ако могу, питајте колико дуго ћете морати да чекате да видите (не купите).

Држите своје старо возило ван видокруга

Без обзира да ли желите да мењате свој стари аутомобил или не, паркирајте га низ улицу и прошетајте до салона. Продавац ће вас вероватно питати у раној фази игре да ли имате возило за трговину. У сваком случају, реците им не и одбијте да даље разговарате о томе док не будете у завршној фази преговора. Доћи до најниже могуће цене без замене, пре него што дозволите могућност преговарања, веома је важно.

Да бисте максимално искористили своје старо возило, морате имати тачну представу о његовој вредности.

Нека знају да нису једина игра у граду

Ако желите да добијете најнижу цену од дилера, похвалите се чињеницом да упоређујете њихове понуде са онима које сте добили из алтернативних извора и дилера. Погледајте своју свеску, контролне листе и радне листове да бисте видели да ли се њихови цитати за опције слажу са оним што сте чули из других извора, али не дозволите им да виде стварне податке. То ће их излудити.

Такође, наставите да питате: „Зар не можете боље од тога?“ Стално им говорите: „Могу да будем бољи у тим-и-тим“ или „Према тој и таквој услузи цена (или података), цена дилера (или фабричка фактура) за овај модел је таква-и- такав.” То би требало одмах да елиминише неке недостатке.

Не дозволите да вас притискају

Немојте да вас поколебају тактике притиска на продају. Продавци воле да вам наведу да десет других људи само чека да се дочепају јединог модела који вам се свиђа. Понекад ће се договорити да примају телефонске позиве од колеге низ ходник: „Црвени Воомер? Да, имамо га. У ствари, тренутно имам могућег купца са собом. . . .”

Можда ће вам рећи да ако не предузмете акцију данас, „посебан договор“ који су предложили више неће бити понуђен. Не веруј. Сваком добром продавцу, закључење посла је најважнија ствар. Ако то не могу сада, биће исто толико жељни да продају под истим условима другог дана. Ако возило са опцијама које желите до тада више није на парцели, они ће окренути небо и земљу да нађу слично за вас уместо да изгубе продају неком другом. Дакле, опустите се и одбијте да будете под великим притиском да се посветите све док не будете сигурни да је то најбоља понуда коју можете добити.