Derybos dėl antikvarinių daiktų kainos

Jūs skaitėte savo kainų vadovus, aukcionų katalogus ir antikvarinius prekybos žurnalus. Važiavote ilgais kaimo keliais, kad surastumėte aukcionus, ir vaikščiojote po senovinius prekybos centrus, uostydami pabėgius. Uždavėte klausimų ir tvarkėte kelias dešimtis antikvarinių daiktų. Esate pasiruošę pirkti, todėl turite būti pasiruošę derėtis.

Manieros artėja

Būkite mandagūs ir diskretiški. Palaukite, kol pardavėjas nebus apsuptas žmonių. Turėkite gabalą rankoje ir tyliai paklauskite: „Ar tai geriausia kaina? Jei negalite pasiimti kūrinio arba jei aplinkui yra žmonių, pasakykite pardavėjui: „Norėčiau, kad pažiūrėtumėte į gabalą ir pasakytumėte, ar tai geriausia jūsų kaina“.

Eikite prie gabalo. Tada prekiautojas gali numesti jums popieriaus lapą su nauja ir patobulinta kaina.

Geras geresnis geriausias

Jei žinote, kad kaina gera ir tiesiog norite pabandyti gauti geresnę kainą, apsivilkite veidą. Jūs laikote pokerio ranką, kuriai nenorite, kad kas nors per daug susidomėtų. Paklauskite: „Ar norėtumėte padaryti ką nors geriau šiame kūrinyje? Apsvarstę atsakymą, galite švelniai paklausti: „Ar tai geriausia jūsų kaina? Arba „Ar norėtumėte priimti. . . . Arba: „Ar galiu pateikti pasiūlymą?

Tada nurodykite konkrečią kainą. Dabar prekiautojas žino, kad esate rimtas pirkėjas; jam buvo pasiūlytas sandoris, ir jis gali būti pasirengęs jį priimti.

Arba jis gali atsakyti: „Negaliu jo parduoti už 500 USD, bet galėčiau paleisti už 600 USD“.

Jis jums sako, kad nori parduoti gabalą. Tuo metu galite patogiai važiuoti pirmyn ir atgal ir susitarti dėl kainos.

Dviejų krypčių metodas

Derėtis dėl daugiau nei vieno kūrinio – „Ar galime sudaryti paketą dėl šių dalių?

Dabar pardavėjui suteikėte dingstį suteikti jums nuolaidą, nes perkate kiekį. Pardavėjai nori derėtis dėl kelių vienetų. Tačiau kartais galite padaryti paketą iš dviejų dalių.

Dviejų krypčių metodas gali paskatinti prekiautoją dirbti su jumis dėl didesnio antkainio. Prekiautojai vertina galimybę atlikti gerą dienos verslą su vienu nuostabiu klientu (jumis). Be to, jie mato, kad galite tapti nuolatiniu klientu.

Sugedęs ieškiklis

Kas įdėjo lustą į Chippendale? Kas įdėjo tiffą į Tiffany? Kas įdėjo pjūvį į išpjautą stiklą? Pamėgdžiokite puikų rašytoją Flaw-Bert ir raskite trūkumą, kurio pardavėjas nepaminėjo.

Galbūt yra stalo kojos lūžis arba įbrėžimas ant supjaustytos stiklinės vazos, apie kurį pardavėjas net nežinojo. Subtiliai priminkite pardavėjui, kad taisymas jums kainuos. Nė vienam pardavėjui nėra malonu sužinoti, kad jis netyčia įsigijo sugadintas prekes.

Šiai derybų priemonei dažnai taikoma 10 ar daugiau procentų nuolaida (atsižvelgiant į trūkumo pobūdį). Kai prekiautojas supranta, kad gabalas sugadintas, jis tikrai nori jį parduoti. Tai nėra tiek verta, todėl jis turės paaiškinti trūkumą ir atsiprašyti už tai būsimų klientų.

Parduodu dėdę Stu ir įgulą

Prisimeni, kai atėjo tavo dėdė Stu ir pasiliko pas tave ištisas dvi savaites? Prisiminkite, kaip džiaugiatės matydami jį išeinantį, net jei turėjote jam paskolinti pinigų treniruotėms, kad jį ištrauktumėte? Kiekvienas prekiautojas turi savo senovinį dėdę Stu. (Kai kurie prekiautojai turi ištisas šeimas.) Tai kūriniai, kuriuos pardavėjas per klaidą pakvietė į savo parduotuvę, ir jie sėdėjo šalia, per ilgai užimdami vietą. Jis mielai parduotų tokius kūrinius, net jei tektų įmesti šiek tiek kelionės pinigų.

Jums gali patikti prekiautojo dėdė Stu. Galbūt tokio kūrinio ieškojote kelis mėnesius. Taigi, kaip atskleisti nepageidaujamus prekiautojo giminaičius ir padaryti juos savo antikvarinių daiktų šeimos dalimi?

Ieškokite atsitiktinių darbų

Ieškokite neįprastų kūrinių, kurie neįsilieja į bendrą atmosferą. Kai surasite, pažiūrėkite, ar jis jums tikrai patinka.

Paklauskite pardavėjo kūrinio istorijos. Tai atveria kelią sužinoti, kiek laiko kūrinys slypi jo parduotuvėje. Žinoma, net jei gaminys buvo parduotuvėje nuo priešistorinių laikų, protingas pardavėjas gali pasakyti: „Antikvariniai daiktai gerėja su amžiumi. Jo vertė didesnė nei tada, kai įkainojau jį prieš ketverius metus.

Darant prielaidą, kad prekiautojas teisus, turite nuspręsti, ar jums patinka kūrinys pakankamai, kad sumokėtumėte tokią kainą. Pasinaudokite savo žiniomis ir intuicija: jei prekiautojas iš pradžių permokėjo, galbūt nenorėsite būti tas, kuris jį išgelbės.

Didelė nuotrauka

„Padidinkite“ situaciją ir ištirkite per didelius gabalus. Atkreipkite dėmesį į milžinišką paveikslą kampe. Pažiūrėkite į didžiulę lovą su baldakimu, kuri jums puikiai tiktų, nes nebereikėtų pirkti miegamojo baldų (neturėtumėte vietos). Šios detalės gali tikti jums, bet netinkamos daugeliui kitų, įskaitant pardavėją.

Nuogos moterys ir negyvi gyvūnai

Antikvarinius daiktus su sudėtinga tema dažnai sunku parduoti. Erotiniai kūriniai, medžioklės paveikslai, bronzos, kuriose pavaizduoti negyvi gyvūnai, velniai ar kraujas – net kai menas puikus ir meistriškumas puikūs, rinka teikia pirmenybę žaviems vaikams ar gražioms, apsirengusioms moterims. Ieškokite to, kas gali būti kelyje mažiau keliaujama, ir pažiūrėkite, kur galėtumėte derėtis.

Įmesk

Net jei jūs negimėte su tuo sidabriniu šaukštu, čia yra jūsų galimybė gauti vieną „įmestą“. Tarkime, kad jus domina kelios prekės, o vienos iš jų, pavyzdžiui, šaukšto, kaina yra žymiai mažesnė. Apskaičiuokite, ar gauti šaukštą nemokamai būtų geresnis pasiūlymas nei gauti nuolaidą. O gal galite turėti abu.

Jei jausitės patogiai, derybų pabaigoje pasakykite: „Norėčiau nusipirkti vazą, vartelių staliuką ir smeigtuką. O kaip įmesti tuos tris šaukštus?

Jei prekiautojas turi pakankamai antkainių kitoms detalėms, jis gali su malonumu pasiūlyti jums šią nedidelę premiją. Jei ne, jis jums tai pasakys ir, darant prielaidą, kad nebuvote per daug agresyvus kitose derybose, prašydami nebus nieko blogo. Šią derybų strategiją naudokite taupiai ir apgalvotai.

Pridedamas prie pakuotės

Jūs ką tik sudarėte idealų paketą ir susitarėte dėl geros kainos. Jūs žiūrite aplinkui, kol prekiautojas viską užbaigia ir matote dar ką nors, kas jums patinka. Jūs esate šlovingoje derybų padėtyje. Pardavėjas jau džiaugiasi jumis. Parodykite pardavėjui gaminį ir pasakykite: „Atsižvelgdamas į tai, ką ką tik nusipirkau, ar galite man už tai padaryti tikrai puikią kainą?

Esant tokiai situacijai, šiai prekei kartais galite gauti daug didesnę nuolaidą nei visai likusiai pakuotės daliai!

Dėl interesų be palūkanų

Paklauskite, ar prekiautojas turi laisvą laiką. „Layaway“ paprastai yra mokėjimo planas be palūkanų. Daugelis prekiautojų teikia pirmenybę atidėjimui, nes tai skatina nuolatinius santykius. Kiekvieną kartą, kai rašai čekį, galvoji apie tą antikvariatą. Jei pardavėjui trūksta grynųjų pinigų, jis gali teikti pirmenybę tiesioginiam pardavimui. Paklauskite: „Jei dabar sumokėčiau visą sumą, ar galėtumėte padaryti šiek tiek geriau?

Dėl kitų dalykų derėtis

• Nemokamas pristatymas

• Remontas, kurį gali prireikti atlikti

• Išvalykite arba nupoliruokite gabalą

• Įrenginiai, tokie kaip sietynas, paveikslas ar veidrodis

• Papildomi tyrimai arba dokumentacija, jei taikoma

Kai derėtis nepavyksta

Jūs ką tik matėte nuostabiausią įspūdingą kūrinį. Jis yra puikios būklės ir jūsų širdis plaka greičiau, kai tik į jį žiūrite. Kai prekiautojas turi visiškai neįprastą ir unikalų gaminį – arba jei prekiautojas yra nustatęs jo kainą beveik iš pradžių – jis gali nesuteikti nuolaidos. Jei tai gera kaina ir stulbinantis, vadovaukitės savo širdimi ir mokėkite visą kainą.

Nespauskite pardavėjo iki diskomforto lygio. Jei jis sako: „Tai yra mano geriausia“ ir tvirtai laikosi, nespauskite „Kokia jūsų geriausia kaina? Bandote užmegzti santykius su pardavėju.

Kai užmegsite šiuos santykius, tikimės, kad ateis diena, kai prekiautojas pasiūlys jums nuolaidą jums net neprašant.