Διαβάζετε τους οδηγούς τιμών σας, τους καταλόγους δημοπρασιών σας και τα εμπορικά περιοδικά αντίκες. Οδηγήσατε σε μεγάλους επαρχιακούς δρόμους για να βρείτε δημοπρασίες και περπατήσατε στα εμπορικά κέντρα με αντίκες, μυρίζοντας στρωτήρες. Έχετε κάνει ερωτήσεις και έχετε χειριστεί πολλές δεκάδες αντίκες. Είστε έτοιμοι να αγοράσετε, επομένως πρέπει να είστε έτοιμοι να διαπραγματευτείτε.
Να είστε ευγενικοί και διακριτικοί. Περιμένετε μέχρι ο αντιπρόσωπος να μην περιβάλλεται από άτομα. Έχετε το κομμάτι στο χέρι και ρωτήστε ήσυχα "Είναι αυτή η καλύτερη τιμή;" Εάν δεν μπορείτε να παραλάβετε το κομμάτι ή αν υπάρχουν άνθρωποι τριγύρω, πείτε στον έμπορο, «Θα ήθελα να κοιτάξετε ένα κομμάτι και να μου πείτε αν αυτή είναι η καλύτερη τιμή σας».
Περπατήστε στο κομμάτι. Ο αντιπρόσωπος μπορεί στη συνέχεια να σας βγάλει ένα κομμάτι χαρτί με μια νέα και βελτιωμένη τιμή.
Εάν ξέρετε ότι η τιμή είναι καλή και θέλετε απλώς να δοκιμάσετε για καλύτερη τιμή, βάλτε ένα νεκρό πρόσωπο. Κρατάτε ένα χέρι πόκερ για το οποίο δεν θέλετε να περιεργαστεί κανείς. Ρωτήστε, "Θα ήσασταν πρόθυμοι να κάνετε κάτι καλύτερο σε αυτό το κομμάτι;" Αφού σκεφτείτε την απάντηση, μπορείτε να ρωτήσετε απαλά: "Αυτή είναι η καλύτερη τιμή σας;" Ή «Θα ήσουν πρόθυμος να πάρεις. . . .» Ή, "Μπορώ να κάνω μια προσφορά;"
Μετά δώστε μια συγκεκριμένη τιμή. Τώρα ο έμπορος ξέρει ότι είστε σοβαρός αγοραστής. του έχει προταθεί μια συμφωνία και μπορεί να είναι διατεθειμένος να το κάνει.
Ή μπορεί να απαντήσει: "Δεν μπορώ να το πουλήσω για 500 $, αλλά θα μπορούσα να το αφήσω να πάει για 600 $."
Σου λέει ότι θέλει να πουλήσει το κομμάτι. Σε εκείνο το σημείο μπορείτε να πηγαίνετε άνετα πέρα δώθε και να συμβιβάζεστε σε μια τιμή.
Διαπραγματευτείτε για περισσότερα από ένα κομμάτια — «Μπορούμε να κάνουμε ένα πακέτο για αυτά τα κομμάτια;»
Τώρα δώσατε στον έμπορο μια δικαιολογία να σας κάνει έκπτωση, επειδή αγοράζετε ποσότητα. Οι έμποροι προτιμούν να διαπραγματεύονται πολλά κομμάτια. Αλλά μερικές φορές, μπορείτε να φτιάξετε ένα πακέτο από δύο κομμάτια.
Η προσέγγιση δύο φερτών μπορεί να παρακινήσει τον αντιπρόσωπο να εργαστεί σε μια πιο στενή σήμανση μαζί σας. Οι έμποροι εκτιμούν ότι έχουν την ευκαιρία να κάνουν μια καλή μέρα με έναν υπέροχο πελάτη (εσείς). Επιπλέον, βλέπουν ότι μπορεί να γίνετε διαρκής πελάτης.
Ποιος έβαλε το τσιπ στο Chippendale; Ποιος έβαλε το tiff στο Tiffany; Ποιος έβαλε το κόψιμο στο κομμένο γυαλί; Μιμηθείτε τον μεγάλο συγγραφέα Flaw-Bert και βρείτε ένα ελάττωμα που δεν ανέφερε ο έμπορος.
Ίσως υπάρχει ένα σπάσιμο σε ένα πόδι τραπεζιού ή μια εγκοπή σε ένα κομμένο γυάλινο βάζο που ο έμπορος δεν γνώριζε καν. Υπενθυμίστε διακριτικά στον αντιπρόσωπο ότι η επισκευή του κομματιού θα σας κοστίσει. Κανένας έμπορος δεν απολαμβάνει να ανακαλύπτει ότι αγόρασε κατά λάθος κατεστραμμένα προϊόντα.
Αυτό το εργαλείο διαπραγμάτευσης αξίζει συχνά 10 τοις εκατό ή περισσότερο (ανάλογα με τη φύση του ελαττώματος). Μόλις ο έμπορος καταλάβει ότι το κομμάτι είναι κατεστραμμένο, θέλει πραγματικά να το πουλήσει. Δεν αξίζει τόσο πολύ και θα πρέπει να εξηγήσει το ελάττωμα και να ζητήσει συγγνώμη για αυτό στους μελλοντικούς πελάτες.
Θυμάστε την εποχή που ήρθε ο θείος σας Στου και έμεινε μαζί σας για δύο ολόκληρες εβδομάδες; Θυμάστε πόσο χαρούμενος ήσασταν που τον είδατε να φεύγει, ακόμα κι αν έπρεπε να του δανείσετε χρήματα για τρένο για να τον βγάλετε από εκεί; Κάθε έμπορος έχει την αντίκα του τον θείο Στου. (Ορισμένοι έμποροι έχουν ολόκληρες οικογένειες.) Αυτά είναι κομμάτια που ο έμπορος κάλεσε κατά λάθος στο κατάστημά του, και είναι τριγύρω, πιάνοντας χώρο για πάρα πολύ καιρό. Θα ήθελε πολύ να πουλήσει τέτοια κομμάτια, ακόμα κι αν χρειαστεί να ρίξει λίγα χρήματα από το ταξίδι.
Μπορεί να σας αρέσει εντελώς ο θείος Stu του ντίλερ. Μπορεί να ψάχνατε για μήνες ένα τέτοιο κομμάτι. Λοιπόν, πώς μπορείτε να αποκαλύψετε τους ανεπιθύμητους συγγενείς του εμπόρου και να τους κάνετε μέρος της οικογένειάς σας με αντίκες;
Ψάξτε για περίεργες δουλειές
Αναζητήστε κομμάτια που είναι ασυνήθιστα, που δεν συνδυάζονται με τη συνολική ατμόσφαιρα. Όταν βρείτε ένα, δείτε αν σας αρέσει πραγματικά.
Ρωτήστε τον αντιπρόσωπο για το ιστορικό του κομματιού. Αυτό ανοίγει τον δρόμο για να μάθετε πόσο καιρό το κομμάτι κρύβεται στο κατάστημά του. Φυσικά, ακόμα κι αν το κομμάτι ήταν στο κατάστημα από την προϊστορική εποχή, ένας έξυπνος έμπορος μπορεί να πει: «Οι αντίκες γίνονται καλύτερες με την ηλικία. Η αξία αυτού είναι μεγαλύτερη από ό,τι όταν το τιμολόγησα πριν από τέσσερα χρόνια.»
Υποθέτοντας ότι ο έμπορος έχει δίκιο, πρέπει να αποφασίσετε αν σας αρέσει το κομμάτι αρκετά για να πληρώσετε αυτή την τιμή. Χρησιμοποιήστε τις γνώσεις και τη διαίσθησή σας: Εάν ο έμπορος πλήρωσε υπερβολικά στην αρχή, μπορεί να μην θέλετε να είστε αυτός που τον σώζει.
Η μεγάλη εικόνα
«Μεγεθύνετε» την κατάσταση και εξετάστε τα κομμάτια που είναι υπερμεγέθη. Παρατηρήστε τον γιγάντιο πίνακα στη γωνία. Κοιτάξτε το τεράστιο κρεβάτι με ουρανό που θα ήταν υπέροχο για εσάς, γιατί δεν θα χρειαστεί να αγοράσετε άλλα έπιπλα κρεβατοκάμαρας (δεν θα είχατε χώρο). Αυτά τα κομμάτια μπορεί να είναι σωστά για εσάς, αλλά λάθος για τους περισσότερους άλλους — συμπεριλαμβανομένου του αντιπροσώπου.
Γυμνές γυναίκες και νεκρά ζώα
Οι αντίκες με προκλητικό θέμα συχνά είναι δύσκολο να πουληθούν. Ερωτικά κομμάτια, εικόνες κυνηγιού, χάλκινα που απεικονίζουν νεκρά ζώα, διαβόλους ή αίμα — ακόμα και όταν η τέχνη είναι εξαιρετική και η χειροτεχνία εξαιρετική, η αγορά προτιμά γοητευτικά παιδιά ή όμορφες, ντυμένες γυναίκες. Ψάξτε για κάτι που μπορεί να είναι στο δρόμο λιγότερο ταξιδεμένο και δείτε πού μπορείτε να πάτε με τις διαπραγματεύσεις.
Ακόμα κι αν δεν γεννηθήκατε με αυτό το ασημένιο κουτάλι, εδώ είναι η ευκαιρία σας να «πετάξετε» ένα. Ας υποθέσουμε ότι ενδιαφέρεστε για πολλά είδη, και ένα από αυτά, το κουτάλι για παράδειγμα, έχει σημαντικά χαμηλότερη τιμή. Υπολογίστε για να δείτε αν η απόκτηση του κουταλιού δωρεάν θα ήταν καλύτερη προσφορά από την έκπτωση. Ή ίσως μπορείτε να έχετε και τα δύο.
Εάν αισθάνεστε άνετα, στο τέλος της διαπραγμάτευσης, πείτε: «Θα ήθελα να αγοράσω το βάζο, το τραπέζι της πόρτας και την καρφίτσα καμέο. Τι θα έλεγες να ρίξεις μέσα αυτές τις τρεις κουταλιές;»
Εάν ο έμπορος έχει επαρκή σήμανση στα άλλα κομμάτια, μπορεί να χαρεί να σας προσφέρει αυτό το μικρό μπόνους. Εάν όχι, θα σας το πει και — αν υποθέσουμε ότι δεν ήσασταν πολύ επιθετικοί στις άλλες διαπραγματεύσεις σας — δεν θα ήταν κακό να το ρωτήσετε. Χρησιμοποιήστε αυτή τη διαπραγματευτική στρατηγική με φειδώ και σύνεση.
Μόλις συγκεντρώσατε το ιδανικό πακέτο και συμφωνήσατε σε μια καλή τιμή. Κοιτάς τριγύρω ενώ ο έμπορος ολοκληρώνει τα πάντα και βλέπεις κάτι άλλο που σου αρέσει. Βρίσκεστε σε μια ένδοξη διαπραγματευτική θέση. Ο έμπορος είναι ήδη ενθουσιασμένος μαζί σας. Δείξτε στον έμπορο το κομμάτι και πείτε: "Υπό το πρίσμα αυτού που μόλις αγόρασα, μπορείτε να μου κάνετε μια πολύ καλή τιμή σε αυτό;"
Σε αυτήν την περίπτωση, μερικές φορές μπορείτε να έχετε πολύ μεγαλύτερη έκπτωση σε αυτό το είδος από ό,τι σε ολόκληρο το υπόλοιπο πακέτο!
Ρωτήστε εάν ο αντιπρόσωπος έχει layway. Το Layaway είναι συνήθως ένα πρόγραμμα πληρωμής χωρίς τόκο. Πολλοί έμποροι προτιμούν το layaway, επειδή προωθεί μια συνεχή σχέση. Κάθε φορά που γράφετε μια επιταγή, σκέφτεστε αυτό το παλαιοπωλείο. Εάν ο έμπορος είναι δεσμευμένος για μετρητά, μπορεί να προτιμήσει μια οριστική πώληση. Ρωτήστε, "Αν πληρώσω πλήρως αυτήν τη στιγμή, θα μπορούσατε να τα πάτε λίγο καλύτερα;"
Μόλις είδατε το πιο εντυπωσιακό θεαματικό κομμάτι. Είναι σε άριστη κατάσταση και η καρδιά σας χτυπά πιο γρήγορα και μόνο κοιτάζοντάς το. Όταν ο έμπορος έχει ένα κομμάτι που είναι εντελώς ασυνήθιστο και μοναδικό — ή αν ο έμπορος το έχει τιμολογήσει από κοντά στην αρχή — μπορεί να μην κάνει καμία έκπτωση. Εάν είναι σε καλή τιμή και εντυπωσιακό, ακολουθήστε την καρδιά σας και πληρώστε ολόκληρο το τίμημα.
Μην πιέζετε τον αντιπρόσωπο στο επίπεδο δυσφορίας του. Αν πει "Αυτό είναι το καλύτερό μου" και κρατήσει σταθερά, μην πιέσετε το "Ποια είναι η καλύτερη τιμή σας;" Προσπαθείτε να δημιουργήσετε μια σχέση με τον έμπορο.
Όταν αναπτύξετε αυτή τη σχέση, ελπίζουμε ότι θα έρθει η μέρα που ο έμπορος θα σας προσφέρει έκπτωση χωρίς καν να το ζητήσετε.
Με μια μικρή επένδυση χρόνου και χρήματος, και λίγο επιπλέον ύφασμα, μπορείτε να προσθέσετε μια πλισέ φούστα σε έναν βασικό καναπέ ή σε ένα κάλυμμα loveseat και να προσθέσετε λίγη γοητεία. Αυτή η πλισέ φούστα καναπέ χρησιμοποιεί ένα κλασικό κουτί πιέτα που ταιριάζει σε πολλά διαφορετικά ντεκόρ και διατηρεί καλά το σχήμα της. Τρεις μπροστινές πιέτες και μία πιέτα […]
Το σχέδιο πλευρών του ψαρά (δείτε το παρακάτω σχήμα) κάνει ένα ύφασμα με ραβδωτή εμφάνιση αλλά με μεγαλύτερο βάθος και απαλότητα από ένα τυπικό rib, το οποίο δημιουργεί ένα διασκεδαστικό και ενδιαφέρον σχέδιο. Για να δημιουργήσετε τη βελονιά των πλευρών του ψαρά: Ρίξτε ζυγό αριθμό βελονιών. Σειρά 1: κελάρυσμα. Σειρά 2: * P1, πλέξτε την επόμενη γραμμή σε […]
Όταν αφιερώνετε πολύ χρόνο για να φτιάξετε ένα κόσμημα που ξεχωρίζει, δεν θέλετε να καταλήξετε με ένα κολιέ που είναι πολύ μακρύ ή ένα βραχιόλι που θα πέσει. Χρησιμοποιήστε αυτά τα συνιστώμενα μήκη όταν φτιάχνετε ένα κολιέ, τσόκερ, βραχιόλι ή ποδήλατο. Όποτε είναι δυνατόν, κάντε μετρήσεις πριν φτιάξετε κομμάτια για φίλους, οικογένεια […]
Τα διαγράμματα εργασίας στο κυκλικό πλέξιμο είναι κάπως διαφορετικά από τα γραφήματα εργασίας στο επίπεδο πλέξιμο. Η γνώση του πώς να διαβάζετε γραφήματα θα σας βοηθήσει να βελτιώσετε το πλέξιμο σας, δίνοντάς σας την ευελιξία να προσθέσετε δραματικότητα στη δουλειά σας. Τα περισσότερα γραφήματα στα λεξικά βελονιών είναι γραμμένα για πλέξιμο μπρος-πίσω. Κάθε τετράγωνο του γραφήματος αντιπροσωπεύει μια τελειωμένη βελονιά. Εσύ […]
Τα πλεκτά κουμπιά (που ονομάζονται κουμπιά Dorset) και οι θηλιές προσθέτουν ωραίες πινελιές στα πουλόβερ, τα πορτοφόλια και άλλα αντικείμενα που πλέκετε. Αν και φαίνονται περίπλοκα, τα κουμπιά και οι βρόχοι είναι εύκολο να γίνουν. Μπορεί να θέλετε να προσθέσετε μερικά μόνο για διακόσμηση. Πλέξτε μια θηλιά κουμπιού Κατά την απόσταση, το μέγεθος μιας κατασκευής κλεισίματος ή ενδύματος δεν θα […]
Το στημόνι είναι οι κλωστές που τεντώνονται κατά μήκος στον αργαλειό. Το υφάδι είναι τα νήματα που υφαίνονται κατά μήκος του στημονιού. Ανάλογα με το τι υφαίνεις, μπορείς να χρησιμοποιήσεις είτε το δικό σου νήμα με το χέρι είτε ένα εμπορικό νήμα για το στημόνι. Το στημόνι που φαίνεται στο παρακάτω σχήμα είναι ένα στημόνι χαλιών του εμπορίου […]
Αυτό το βασικό μοτίβο είναι για μια κάλτσα από πάνω προς τα κάτω σε νήματα με βαρύ νήμα και χρησιμοποιεί τη φτέρνα και το βασικό δάχτυλο του ποδιού. Περιλαμβάνει το μέγεθος, τις προδιαγραφές, τις ραφές μοτίβων και λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με την επεξεργασία της φτέρνας. Προδιαγραφές Μέγεθος: Child M (Child Lrg/W Sm, W Med, W Lrg/M Sm, M Med, M Lrg) Υλικά: 200 (250, 300, 350, 400, […]
Όταν πλέκετε κάλτσες από τη μύτη και πάνω, μπορείτε να προσαρμόσετε το μήκος του ποδιού και της περιχειρίδας με βάση την προτίμηση, την εφαρμογή ή την προσφορά νήματος. Συνεχίστε να εργάζεστε σε στρογγυλή βελονιά με ζέρσευ μέχρι το πόδι να είναι περίπου 1 ίντσα μικρότερο από το επιθυμητό μήκος. Δουλέψτε 1 ίντσα ραβδώσεων ή άλλης περιποίησης περιχειρίδας της επιλογής σας. […]
Το παραδοσιακό bias δέσιμο, όπως θα περίμενε κανείς, είναι ο παλιομοδίτικος τρόπος για να δέσεις ένα πάπλωμα. Το δέσιμο είναι κατασκευασμένο από μια φαρδιά λωρίδα υφάσματος κομμένου με προκατάληψη που διπλώνεται στο κέντρο κατά μήκος. Κάθε κατά μήκος το ήμισυ της λωρίδας διπλώνεται στη συνέχεια ξανά πριν στερεωθεί στο πάπλωμα, δίνοντας το πάνω και το πίσω μέρος του […]
Όταν ξεκινάτε για πρώτη φορά να σχεδιάζετε εικονογραφήσεις μόδας, είναι πιο εύκολο να μιμηθείτε το στυλ κάποιου άλλου. Αλλά τελικά, πρέπει να αναπτύξετε τη δική σας χαρακτηριστική εμφάνιση. Δοκιμάστε αυτές τις μεθόδους για το στυλ σχεδίασης: Πειραματιστείτε με την υπερβολή και παίξτε με τις αναλογίες. Τραβήξτε την προσοχή με τα εξωφρενικά μαλλιά ή επιλέξτε μια μινιμαλιστική εμφάνιση. Εξειδικευτείτε στους τύπους ρούχων που […]
