Договаряне на цената на антика

Четете вашите ръководства за цените, вашите аукционни каталози и вашите антични търговски списания. Карали сте по дълги селски пътища, за да намерите търгове и сте обикаляли на пръсти из антични молове, надушвайки спални. Зададохте въпроси и се справихте с няколко десетки антики. Готови сте да купувате, така че трябва да сте готови да преговаряте.

Маниерите се приближават

Бъдете учтиви и дискретни. Изчакайте, докато дилърът не е заобиколен от хора. Вземете парчето в ръка и тихо попитайте „Това ли е най-добрата цена?“ Ако не можете да вземете парчето или ако наоколо има хора, кажете на дилъра: „Бих искал да погледнеш парчето и да ми кажеш дали това е най-добрата ти цена“.

Отидете до парчето. След това търговецът може да ви подхвърли лист хартия с нова и подобрена цена.

Добър по-добър Най-добър

Ако знаете, че цената е добра и просто искате да опитате за по-добра цена, сложете се безразсъдно. Вие държите покер ръка, за която не искате някой да бъде прекалено любопитен. Попитайте: „Бихте ли готови да направите нещо по-добро върху това парче?“ След като обмислите отговора, можете внимателно да попитате: „Това ли е най-добрата ви цена?“ Или „Бихте ли склонни да вземете. . . ” Или „Мога ли да направя оферта?“

След това дайте конкретна цена. Сега търговецът знае, че сте сериозен купувач; предложена му е сделка и той може да е готов да я приеме.

Или той може да отговори: „Не мога да го продам за $500, но мога да го пусна за $600.

Той ви казва, че иска да продаде парчето. В този момент можете удобно да отидете напред-назад и да определите цена.

Подходът на две фери

Преговаряйте за повече от едно парче — „Можем ли да направим пакетна сделка за тези части?“

Сега вие сте дали на дилъра извинение да ви даде отстъпка, защото купувате количество. Търговците предпочитат да се пазарят за няколко парчета. Но понякога можете да направите пакет от две части.

Подходът с две фери може да мотивира търговеца да работи върху по-близка надценка с вас. Дилърите оценяват възможността да вършат добър ден с един прекрасен клиент (вие). Освен това те виждат, че може да станете постоянен клиент.

Грешният търсач

Кой постави чипа в Chippendale? Кой постави тифа в Тифани? Кой сложи разфасовката в изрязаното стъкло? Имитирайте великия писател Флау-Бърт и намерете недостатък, който дилърът не е споменал.

Може би има счупване на крака на масата или прорез на нарязана стъклена ваза, за която търговецът дори не е знаел. Нежно напомнете на търговеца, че ремонтът на частта ще ви струва. Никой търговец не се радва да разбере, че е закупил по невнимание повредени стоки.

Този инструмент за договаряне често струва 10 процента или повече отстъпка (в зависимост от естеството на недостатъка). След като дилърът осъзнае, че парчето е повредено, той наистина иска да го продаде. Не струва толкова много и той ще трябва да обясни недостатъка и да се извини за него на бъдещи клиенти.

Продавам чичо Стю и екипажа

Помниш ли времето, когато чичо ти Стю дойде и остана с теб цели две седмици? Спомняте ли си колко се радвахте да го видите да си отиде, дори и да се наложи да му заемете пари за обучение, за да го измъкнете оттам? Всеки търговец има своя античен чичо Стю. (Някои търговци имат цели семейства.) Това са парчета, които дилърът по погрешка е поканил в магазина си и те се мотаят наоколо, заемайки място твърде дълго. Той би искал да продава такива парчета, дори ако трябва да хвърли малко пари за пътуване.

Може напълно да харесате чичо Стю на дилъра. Може да търсите такова парче от месеци. И така, как да разкриете нежеланите роднини на търговеца и да ги направите част от вашето антично семейство?

Търсете странни работни места

Потърсете парчета, които са необичайни, които не се сливат с цялостната атмосфера. Когато намерите такъв, вижте дали наистина ви харесва.

Попитайте търговеца за историята на артикула. Това отваря пътя да разберете колко дълго парчето е дебнело в магазина му. Разбира се, дори ако артикулът е бил в магазина от праисторически времена, умен търговец може да каже: „Античността става все по-добра с възрастта. Стойността на това е по-голяма, отколкото когато го определих преди четири години.

Ако приемем, че дилърът е прав, трябва да решите дали харесвате парчето достатъчно, за да платите тази цена. Използвайте знанията и интуицията си: Ако дилърът е надплатил на първо място, може да не искате да сте този, който го спасява.

Голямата картина

„Оразмерете“ ситуацията и разгледайте парчета, които са извънгабаритни. Забележете гигантската картина в ъгъла. Погледнете огромното легло с балдахин, което би било чудесно за вас, защото няма да ви се налага да купувате повече мебели за спалня (нямате място). Тези части може да са подходящи за вас, но грешни за повечето други - включително дилъра.

Голи жени и мъртви животни

Антики с предизвикателна тема често са трудни за продажба. Еротични парчета, ловни снимки, бронзови фигури с мъртви животни, дяволи или кръв — дори когато изкуството е страхотно и изработката е превъзходна, пазарът предпочита очарователни деца или красиви, облечени жени. Потърсете нещо, което може да е по-малко пътувано по пътя и вижте къде можете да отидете с преговори.

Хвърли го вътре

Дори и да не сте родени с тази сребърна лъжица, ето вашият шанс да я „хвърлите“. Да предположим, че се интересувате от няколко артикула и един от тях, например лъжицата, е значително по-евтин. Изчислете, за да видите дали получаването на лъжицата безплатно би било по-добра сделка от получаването на отстъпка. Или може би можете да имате и двете.

Ако се чувствате удобно, в края на преговорите кажете: „Бих искал да купя вазата, масата на вратата и щифта за камея. Какво ще кажете да хвърлите тези три лъжици?

Ако дилърът има достатъчна надценка върху останалите парчета, той може да се радва да ви предложи този малък бонус. Ако не, той ще ви каже така и — ако приемем, че не сте били твърде агресивни в другите си преговори — няма да има вреда в питането. Използвайте тази стратегия за преговори пестеливо и разумно.

Добавяне към опаковката

Току-що събрахте идеалния пакет и се договорихте за добра цена. Оглеждаш се, докато дилърът опакова всичко и виждаш нещо друго, което ти харесва. Вие сте в прекрасна позиция за преговори. Търговецът вече е развълнуван от вас. Покажете на търговеца парчето и кажете: „В светлината на това, което току-що купих, можете ли да ми предложите наистина страхотна цена за това?“

В тази ситуация понякога можете да получите много по-голяма отстъпка за този артикул, отколкото за целия останал пакет!

В интерес без лихва

Попитайте дали търговецът има закъснение. Layaway обикновено е безлихвен план за плащане. Много търговци предпочитат layaway, защото това насърчава постоянна връзка. Всеки път, когато пишете чек, се сещате за онзи антикварен магазин. Ако дилърът е ограничен за пари, той може да предпочете пълна продажба. Попитайте: „Ако платя изцяло в момента, бихте ли могли да се справите малко по-добре?“

Други неща за договаряне

• Безплатна доставка

• Ремонти, които може да се наложи

• Почистване или полиране на парчето

• Инсталации, като полилей, картина или огледало

• Допълнителни изследвания или документация, когато е приложимо

Когато договарянето не работи

Току-що видяхте най-зашеметяващото грандиозно парче. В отлично състояние е и сърцето ти бие по-бързо само като го гледаш. Когато търговецът има артикул, който е напълно необичаен и уникален – или ако търговецът го е оценил близо до началото – той може изобщо да не направи отстъпка. Ако е на добра цена и зашеметяващ, следвайте сърцето си и платете пълната цена.

Не притискайте дилъра до нивото му на дискомфорт. Ако той каже: „Това е най-доброто за мен“ и се държи твърдо, не натискайте с „Коя е най-добрата ви цена?“ Опитвате се да изградите връзка с дилъра.

Когато развиете тази връзка, да се надяваме, че ще дойде ден, когато дилърът ви предложи отстъпка, без дори да поискате.