Geriausias pasiūlymas perkant automobilį

Nesvarbu, ar radote norimą transporto priemonę atlikdami tyrimus, ar buvote nukreipti į prekybos atstovybę supirkimo paslauga, prieš išvažiuodami nauju automobiliu vis tiek turėsite derėtis. Netgi „vienos kainos“ platintojai ir tie, kurie „įsipareigoja“ siekti „mažiausių įmanomų kainų“ pirkdami paslaugas, palieka šiek tiek erdvės užsidirbti daugiau pelno, todėl jūs turite atpažinti jūsų laukiančias kliūtis ir atsispirti jai. Jei tai padarysite, galite sutaupyti tūkstančius dolerių ir tikrai sumokėti mažiausią įmanomą kainą.

Turėkite omenyje šias taktikas ir žaidimus kiekvieną kartą, kai įsigyjate ką nors brangaus. Žinote, automobilių pardavėjai nėra vieninteliai gudruoliai.

Pasinaudokite nuolaidomis

Daugelis automobilių gamintojų siūlo nuolaidų programas naujoms transporto priemonėms. Paskambinkite automobilių gamintojui, kad gautumėte naujausios informacijos apie galimas nuolaidas, ir stebėkite automobilių skelbimus televizijoje ir vietiniuose laikraščiuose, kad pamatytumėte specialius riboto laiko pasiūlymus. Nuolaidos dažnai pridedamos prie finansavimo paketų arba pridedamos su kitomis eilutėmis, todėl prieš įsipareigodami įsigyti transporto priemonę pagal vieną iš šių sandorių, atidžiai peržiūrėkite smulkiu šriftu. Neaptarinėkite nuolaidų su pardavėjais, kol nesusiderėjote mažiausios įmanomos kainos be jo.

Visada atimkite nuolaidą iš faktiškai sumokėtos kainos, o ne leiskite jiems atsiųsti jums čekį po pardavimo. Jei nuolaida išskaičiuojama iš pirkimo kainos, jums nereikia mokėti pardavimo mokesčio. Jei finansuojate transporto priemonę, venkite mokėti nuolaidos palūkanas ir įsitikinkite, kad jie išskaito jas iš sumos, kurią turite finansuoti.

Pasirinkite tinkamiausią laiką pirkti

Senoviniais laikais geriausias laikas pirkti transporto priemonę buvo rudens pradžioje, kai prekiautojai nekantravo parduoti einamųjų metų automobilius, kad būtų galima įsigyti naujų modelių. Šiomis dienomis nauji modeliai išleidžiami ištisus metus, o „kitų metų modeliai“ gali pasirodyti jau tų metų pavasarį ar vasarą. Tačiau kiekvieną kartą, kai paskelbiama apie naujus modelius, prekiautojai nekantrauja, kad salonas būtų pašalintas iš senesnių modelių, todėl jie gali būti labai pasirengę parduoti su nuolaida.

Be naujo modelio laiko, turite ir kitų galimybių įsigyti transporto priemonę mažesne kaina. Automobilių pardavėjai turi laikytis kvotų ir yra reguliariai vertinami pagal savo veiklą. Susitarkite dėl derybų, kai spaudimas jiems bus didžiausias:

• Išpardavimo savaitės pabaiga, dažniausiai šeštadienį. Jei jūsų pardavėjas ar pardavimų vadybininkas turėjo lėtą savaitę, šeštadienio vakarą galite turėti pagrindo švęsti.

• Po mėnesio 25 d. Šiuo metu daugelio prekybos atstovybių pardavėjai nerimauja dėl savo mėnesio kvotų. Dėl to jie gali būti pasirengę šiek tiek nusiskusti įprastus komisinius, kad galėtų parduoti.

• Metų pabaiga. Tai paskutinė galimybė gauti gerų metinių rodiklių. Jei galite palaukti iki gruodžio pabaigos, tikrai galite padovanoti sau puikią šventinę dovaną.

Būkite ramūs

Niekada nesiderėkite dėl susitarimo, kai jums stinga laiko.

Kai turėsite daug laisvalaikio, susitarkite apsilankyti prekybos centre. Pardavėjui, su kuriuo bendravote anksčiau, pasakykite, kad dabar esate pasirengęs derėtis ir tą dieną nusipirksite automobilį tik tada, kai gausite patenkinamą sandorį. Tada ištraukite funkcijų ir parinkčių kontrolinį sąrašą ir tiksliai nurodykite, ko norite.

Jei anksčiau matytoje transporto priemonėje buvo viskas, ko trokštate, ir nieko, už ką nenorėtumėte mokėti papildomai, paklauskite, ar ji vis dar yra aikštelėje. Jei ne, sužinokite, ar jie turi panašų modelį, ir atidžiai peržiūrėkite jį, kad įsitikintumėte, jog jis užpildo sąskaitą. Jei automobilyje yra papildomų galimybių, be kurių galite apsieiti, iš anksto pasakykite pardavėjui, kad nemokėsite nei cento papildomai už tai, ko jums nereikia. Jei reikia, išsiaiškinkite, ar yra tinkamos transporto priemonės, ar jie gali ją specialiai užsisakyti. Jei jie gali, paklauskite, kiek laiko turėsite laukti, kad pamatytumėte (nepirktumėte).

Laikykite savo seną automobilį atokiau nuo akių

Nesvarbu, ar norite prekiauti savo senu automobiliu, pastatykite jį gatvėje ir eikite į prekybos centrą. Pardavėjas tikriausiai paklaus jūsų žaidimo pradžioje, ar turite transporto priemonę, kuria norite prekiauti. Kad ir kaip būtų, pasakykite jiems „ne“ ir atsisakykite toliau aptarti, kol nepasieksite paskutinės derybų fazės. Labai svarbu pasiekti mažiausią įmanomą kainą be pakeitimo, prieš suteikiant galimybę derėtis.

Norėdami gauti kuo daugiau naudos iš savo senos transporto priemonės, turite tiksliai suprasti jos vertę.

Leiskite jiems žinoti, kad tai ne vienintelis žaidimas mieste

Jei norite gauti mažiausią kainą iš platintojų, pasipuikuokite tuo, kad lyginate jų kainas su tomis, kurias gavote iš alternatyvių šaltinių ir platintojų. Peržiūrėkite savo bloknotą, kontrolinius sąrašus ir darbalapius, kad sužinotumėte, ar jų parinkčių citatos sutampa su tuo, ką girdėjote iš kitų šaltinių, bet neleiskite jiems matyti tikrųjų duomenų. Tai išves juos iš proto.

Be to, nuolat klauskite: „Ar negalite padaryti geriau? Nuolat jiems sakykite: „Aš galiu geriau atlikti tokius ir tokius dalykus“ arba „Pagal tokio ir tokio kainodaros (arba duomenų) paslaugą, šio modelio pardavėjo kaina (arba gamyklos sąskaita faktūra) yra tokia ir toks." Jei tai padarysite, iš karto pašalinkite kai kuriuos įtrūkimus.

Neleiskite jiems spausti jūsų

Nesijaudinkite dėl pardavimų spaudimo taktikos. Prekiautojai mėgsta priversti jus pajusti, kad dar dešimt žmonių tik laukia, kol pateks į vienintelį jums patinkantį modelį. Kartais jie susitaria gauti telefono skambučius iš kolegos koridoriuje: „Raudonasis Voomer? Taip, mes jį turime. Tiesą sakant, šiuo metu turiu galimą pirkėją. . . .

Jie gali jums pasakyti, kad jei nesiimsite veiksmų šiandien, jų pasiūlytas „specialus sandoris“ nebebus siūlomas. Netikėk. Bet kuriam geram pardavėjui svarbiausias dalykas yra sandorio sudarymas. Jei jie negali to padaryti dabar, jie taip pat norės parduoti tomis pačiomis sąlygomis kitą dieną. Jei transporto priemonės su norimomis galimybėmis tuo metu nebėra aikštelėje, jie apvers dangų ir žemę, kad surastų jums panašų, o ne praras pardavimą kam nors kitam. Taigi atsipalaiduokite ir atsisakykite didelio spaudimo įsipareigoti, kol nebūsite tikri, kad tai geriausias pasiūlymas, kurį galite gauti.