Að næla í besta samninginn þegar þú kaupir bíl

Hvort sem þú hefur fundið farartækið sem þú vilt með eigin rannsóknum eða hefur verið stýrt til umboðs af innkaupaþjónustu, þá þarftu samt að semja áður en þú keyrir í burtu á nýja bílnum þínum. Jafnvel „einsverð“ umboð og þeir sem „skuldbinda sig“ til „lægsta mögulega verðs“ með því að kaupa þjónustu skilja eftir svigrúm til að græða meiri hagnað og það er undir þér komið að viðurkenna og standast gildrurnar sem bíða þín. Ef þú gerir það gætirðu sparað þúsundir dollara og raunverulega borgað lægsta mögulega verðið.

Hafðu eftirfarandi taktík og leiki í huga í hvert skipti sem þú ert í því að kaupa eitthvað dýrt. Bílasalar eru ekki einu snáparnir þarna úti, þú veist.

Nýttu þér afslætti

Margir bílaframleiðendur bjóða upp á afsláttarprógram á nýjum ökutækjum. Hringdu í bílaframleiðandann til að fá uppfærðar upplýsingar um tiltæka afslátt og fylgstu með bílaauglýsingunum í sjónvarpi og í dagblöðum á staðnum til að koma auga á sérstök tilboð í takmarkaðan tíma. Afslættir eru oft tengdir fjármögnunarpökkum eða fylgja öðrum strengjum, svo athugaðu smáa letrið vel áður en þú skuldbindur þig til að kaupa ökutæki samkvæmt einhverju af þessum tilboðum. Ekki ræða afslátt við sölumenn fyrr en þú hefur samið um lægsta mögulega verð án þess.

Dragðu alltaf afsláttinn frá því verði sem þú borgar í raun frekar en að láta þá senda þér ávísun eftir sölu. Ef afslátturinn er dreginn frá kaupverði þarf ekki að greiða söluskatt af honum. Ef þú ert að fjármagna ökutækið skaltu forðast að borga vexti af afsláttinum með því að ganga úr skugga um að þeir dragi það frá upphæðinni sem þú þarft að fjármagna.

Veldu besta tíma til að kaupa

Í gamla daga var besti tíminn til að kaupa ökutæki snemma hausts þegar sölumenn voru iðnir við að koma bílum yfirstandandi árs af lóðinni til að rýma fyrir nýjum gerðum. Þessa dagana eru nýjar gerðir gefnar út allt árið og „næsta árs gerðir“ gætu komið strax á vorin eða sumarið á yfirstandandi ári. Hins vegar, í hvert sinn sem nýjar gerðir eru tilkynntar, eru söluaðilar ákafir að hreinsa sýningarsalinn af eldri gerðum, svo þeir gætu verið mjög tilbúnir til að selja með afslætti.

Auk nýrrar tegundartíma hefurðu aðra möguleika til að fá ökutæki á lægra verði. Bílasölumenn eiga kvóta að mæta og eru dæmdir af frammistöðu sinni með reglulegu millibili. Gerðu ráð fyrir að semja þegar álagið á þá er sem mest:

• Lok söluvikunnar, venjulega á laugardögum. Ef sölumaður þinn eða sölustjóri hefur átt hæga viku gætirðu haft tilefni til að fagna á laugardagskvöldinu.

• Eftir 25. mánaðar. Á þessum tímapunkti verða sölumenn hjá mörgum umboðum pirraðir yfir að búa til mánaðarlega kvóta. Þess vegna gætu þeir verið alveg tilbúnir til að raka aðeins af venjulegum þóknunum sínum til að selja.

• Árslok. Þetta er síðasti séns að fá góðar árstölur. Ef þú getur beðið þar til í lok desember gætirðu gefið þér frábæra hátíðargjöf.

Haltu ró þinni

Aldrei semja um samning þegar þú ert í tímapressu.

Gerðu ráð fyrir að heimsækja umboðið þegar þú hefur nóg af tómstundum. Segðu sölumanninum sem þú áttir við áður að þú sért nú tilbúinn að semja og munir aðeins kaupa bílinn þann dag ef þú færð viðunandi samning. Dragðu síðan út eiginleika- og valmöguleikalistann þinn og tilgreindu nákvæmlega hvað þú vilt.

Ef ökutæki sem þú sást áður hafði allt sem þú vilt og ekkert sem þú vilt borga aukalega fyrir skaltu spyrja hvort það sé enn á lóðinni. Ef ekki, athugaðu hvort þeir eru með svipaða gerð og farðu vel yfir það til að vera viss um að það fylli reikninginn. Ef bíllinn er búinn valkostum sem þú getur verið án, segðu söluaðilanum beint fyrir framan að þú greiðir ekki eyri aukalega fyrir neitt sem þú þarft ekki. Ef nauðsyn krefur, athugaðu hvort hentugur bíll sé fáanlegur eða hvort þeir geti sérpantað einn fyrir þig. Ef þeir geta, spurðu hversu lengi þú þarft að bíða eftir að sjá (ekki kaupa) það.

Haltu gamla bílnum þínum úr augsýn

Hvort sem þú vilt skipta á gamla bílnum þínum eða ekki skaltu leggja honum niður götuna og ganga til umboðsins. Sölumaðurinn mun líklega spyrja þig snemma leiks hvort þú eigir ökutæki til að versla í. Hvað sem því líður, segðu þeim nei og neitaðu að ræða það frekar fyrr en þú ert á lokastigi samningaviðræðna. Það er mjög mikilvægt að komast á lægsta mögulega verðið án innskipta áður en þú leyfir þér að semja um það.

Til að fá sem mest fyrir gamla bílinn þinn verður þú að hafa nákvæma hugmynd um verðmæti þess.

Láttu þá vita að þeir eru ekki eini leikurinn í bænum

Ef þú vilt fá lægsta verðið frá umboði skaltu flagga þeirri staðreynd að þú ert að bera saman tilboð þeirra við þær sem þú hefur fengið frá öðrum aðilum og umboðum. Skoðaðu minnisbókina þína, gátlista og vinnublöð til að sjá hvort tilvitnanir þeirra fyrir valkosti séu í samræmi við það sem þú hefur heyrt frá öðrum aðilum, en ekki láta þá sjá raunveruleg gögn. Það mun gera þá brjálaða.

Haltu líka áfram að spyrja: "Geturðu ekki gert betur en það?" Segðu þeim stöðugt: "Ég get gert betur í svo og svo," eða "Samkvæmt svo og svo verðlagningu (eða gagna) þjónustu, er kostnaður söluaðila (eða verksmiðjureikningur) á þessu líkani svona og- svona." Með því að gera það ætti að útrýma einhverju af tálmanum strax.

Ekki láta þá pressa þig

Láttu ekki stjórnast af söluþrýstingsaðferðum. Söluaðilar elska að láta þér finnast að tíu aðrir séu bara að bíða eftir að fá eina gerð sem þér líkar við. Stundum gera þeir ráð fyrir að fá símtöl frá samstarfsmanni niðri í ganginum: „Rauði Voomer? Já, við höfum það. Reyndar er ég með mögulegan kaupanda hjá mér núna. . . .”

Þeir gætu sagt þér að ef þú bregst ekki við í dag, þá verður "sérsamningurinn" sem þeir hafa lagt til ekki lengur boðinn. Trúi því ekki. Fyrir alla góðan söluaðila er það mikilvægasta að ganga frá samningi. Ef þeir geta það ekki núna, munu þeir vera jafn ákafir í að selja á sömu kjörum annan daginn. Ef ökutæki með þá valkosti sem þú vilt er ekki lengur á lóðinni þá munu þeir snúa himni og jörð til að finna svipaðan fyrir þig frekar en að tapa sölunni til einhvers annars. Svo, slakaðu á og neitaðu að vera undir miklum þrýstingi í skuldbindingu fyrr en þú ert viss um að þetta sé besti samningurinn sem þú getur fengið.