Að semja um verð á forngrip

Þú hefur verið að lesa verðleiðbeiningarnar þínar, uppboðsskrárnar þínar og fornviðskiptatímaritin þín. Þú hefur ekið langa sveitavegi til að finna uppboð og farið á tánum í gegnum fornar verslunarmiðstöðvar og þeefað uppi svefnsófa. Þú hefur spurt spurninga og meðhöndlað nokkra tugi fornminja. Þú ert tilbúinn að kaupa, svo þú þarft að vera tilbúinn til að semja.

Siðirnir nálgast

Vertu kurteis og nærgætinn. Bíddu þar til söluaðilinn er ekki umkringdur fólki. Vertu með verkið í höndunum og spyrðu hljóðlega: "Er þetta besta verðið?" Ef þú getur ekki sótt stykkið, eða ef það er fólk út um allt, segðu við söluaðilann: „Ég vil að þú horfir á stykkið og segir mér hvort það sé besta verðið þitt.

Gakktu að verkinu. Söluaðilinn gæti þá sent þér blað með nýju og bættu verði.

Gott betra best

Ef þú veist að verðið er gott og þú vilt einfaldlega reyna fyrir betra verð, settu upp dauft andlit. Þú heldur í pókerhönd sem þú vilt ekki að neinn verði of forvitinn um. Spyrðu: "Værirðu til í að gera eitthvað betur í þessu verki?" Eftir að þú hefur íhugað svarið gætirðu spurt varlega: "Er þetta besta verðið þitt?" Eða „Værirðu til í að taka. . . .” Eða: "Má ég gera tilboð?"

Gefðu síðan ákveðið verð. Nú veit söluaðilinn að þú ert alvarlegur kaupandi; honum hefur verið boðinn samningur og hann gæti verið tilbúinn að taka því.

Eða hann gæti svarað: "Ég get ekki selt það fyrir $ 500, en ég gæti sleppt því fyrir $ 600."

Hann er að segja þér að hann vilji selja stykkið. Á þeim tímapunkti geturðu farið þægilega fram og til baka og sætt þig við verð.

Tveggja manna nálgunin

Samið um fleiri en eitt stykki - „Getum við gert pakkasamning á þessum hlutum?“

Nú hefur þú gefið söluaðilanum afsökun til að gefa þér afslátt, vegna þess að þú ert að kaupa magn. Söluaðilar kjósa að semja um nokkur stykki. En stundum geturðu búið til pakka úr tveimur hlutum.

Tveggja ferla nálgunin getur hvatt söluaðilann til að vinna að nánari álagningu með þér. Söluaðilar kunna að meta að fá tækifæri til að eiga góðan dag í viðskiptum við einn frábæran viðskiptavin (þig). Auk þess sjá þeir að þú gætir orðið viðvarandi viðskiptavinur.

Gallaði finnandi

Hver setti flísina í Chippendale? Hver setti tiffið í Tiffany? Hver setti skurðinn í skorið glas? Líktu eftir hinum frábæra rithöfundi Flaw-Bert og finndu galla sem söluaðilinn minntist ekki á.

Kannski er brot á borðfóti eða brot á skornum glervasa sem söluaðilinn vissi ekki einu sinni um. Minntu söluaðila lúmskur á að það mun kosta þig að láta gera við verkið. Enginn söluaðili nýtur þess að komast að því að hann hafi óvart keypt skemmdar vörur.

Þetta samningatæki er oft 10 prósenta afsláttar virði eða meira (fer eftir eðli gallans). Þegar söluaðilinn áttar sig á því að hluturinn er skemmdur vill hann virkilega selja hann. Það er ekki eins mikils virði og hann verður að útskýra gallann og biðja framtíðar viðskiptavini afsökunar á honum.

Að selja Stu frænda og áhöfnina

Manstu þegar Stu frændi þinn kom og var hjá þér í tvær vikur? Manstu hvað þú varst ánægður að sjá hann fara, jafnvel þótt þú þyrftir að lána honum lestarpening til að koma honum þaðan? Sérhver söluaðili á sinn fornfræga Stu. (Sumir sölumenn eru með heilar fjölskyldur.) Þetta eru hlutir sem söluaðilinn bauð fyrir mistök inn í búðina sína og þeir hafa hangið og tekið allt of lengi pláss. Hann myndi gjarnan vilja selja slíka hluti, jafnvel þótt hann þurfi að henda inn smá ferðapeningi.

Þú gætir alveg elskað Stu frænda söluaðilans. Þú gætir hafa verið að leita að slíku í marga mánuði. Svo hvernig afhjúpar þú óvelkomna ættingja söluaðilans og gerir þá hluti af fornfjölskyldunni þinni?

Leitaðu að tilteknum störfum

Leitaðu að hlutum sem eru óvenjulegir, sem blandast ekki inn í heildarumhverfið. Þegar þú finnur einn, athugaðu hvort þér líkar það virkilega.

Spyrðu söluaðilann um sögu verksins. Þetta opnar leið til að komast að því hversu lengi verkið hefur leynst í búðinni hans. Auðvitað, jafnvel þótt gripurinn hafi verið í búðinni frá forsögulegum tíma, gæti snjall söluaðili sagt: „Forngripir verða betri með aldrinum. Verðmæti þessa er meira en þegar ég verðlagði það fyrir fjórum árum.“

Að því gefnu að söluaðilinn hafi rétt fyrir sér þarftu að ákveða hvort þú elskar stykkið nógu mikið til að borga það verð. Notaðu þekkingu þína og innsæi: Ef söluaðilinn borgaði of mikið í fyrsta lagi gætirðu ekki viljað vera sá sem bjargar honum.

Stóra myndin

„Stærð“ ástandið og skoðaðu hluti sem eru of stórir. Takið eftir risastóru málverkinu í horninu. Horfðu á risastórt himnarúm sem væri frábært fyrir þig, því þú þyrftir ekki að kaupa fleiri svefnherbergishúsgögn (þú hefðir ekki pláss). Þessir hlutir gætu verið bara réttir fyrir þig en rangir fyrir flest alla aðra - þar á meðal söluaðilann.

Naktar konur og dauð dýr

Fornminjar með krefjandi efni eru oft erfitt að selja. Erótískir hlutir, veiðimyndir, brons sem innihalda dauð dýr, djöfla eða blóð - jafnvel þegar listin er mikil og handverkið frábært, þá vill markaðurinn frekar heillandi börn eða fallegar, klæddar konur. Leitaðu að einhverju sem gæti verið minna ferðast á veginum og sjáðu hvert þú getur farið með samningaviðræður.

Henda því inn

Jafnvel þó þú hafir ekki fæðst með silfurskeiðina, þá er tækifærið þitt til að fá einni „henta inn“. Segjum sem svo að þú hafir áhuga á nokkrum hlutum og einn þeirra, skeiðin til dæmis, er verulega lægra í verði. Reiknaðu til að sjá hvort það væri betri samningur að fá skeiðina ókeypis en að fá afslátt. Eða kannski geturðu fengið bæði.

Ef þér finnst það þægilegt, segðu í lok samningaviðræðna: „Mig langar að kaupa vasann, hliðarborðið og myndapinnann. Hvernig væri að henda þessum þremur skeiðum?“

Ef söluaðilinn hefur nægilega álagningu á hina hlutina gæti hann verið ánægður með að bjóða þér þennan litla bónus. Ef ekki, mun hann segja þér það og - að því gefnu að þú hafir ekki verið of árásargjarn í öðrum samningaviðræðum þínum - mun það ekki hafa verið skaði af því að spyrja. Notaðu þessa samningastefnu sparlega og skynsamlega.

Bætir í pakkann

Þú ert nýbúinn að setja saman kjörpakkann og samið um gott verð. Þú ert að horfa í kringum þig á meðan söluaðilinn pakkar öllu saman og þú sérð eitthvað annað sem þér líkar. Þú ert í glæsilegri samningsstöðu. Söluaðilinn er nú þegar ánægður með þig. Sýndu söluaðila hlutinn og segðu: "Í ljósi þess sem ég er nýbúinn að kaupa, geturðu gert mér mjög gott verð fyrir þetta?"

Í þessum aðstæðum geturðu stundum fengið mun meiri afslátt af þessari vöru en á öllum öðrum pakkanum!

Í þágu vaxtalausra

Spyrðu hvort söluaðilinn hafi leynd. Layaway er venjulega vaxtalaus greiðsluáætlun. Margir sölumenn kjósa lausu, vegna þess að það stuðlar að áframhaldandi sambandi. Í hvert skipti sem þú skrifar ávísun hugsarðu um forngripabúðina. Ef söluaðilinn er spenntur fyrir reiðufé gæti hann frekar viljað selja beint. Spyrðu: "Ef ég borga að fullu núna, myndir þú geta gert aðeins betur?"

Annað sem þarf að semja um

• Frí sending

• Viðgerðir sem gæti þurft að gera

• Að láta þrífa eða pússa stykkið

• Uppsetningar eins og ljósakróna, málverk eða spegill

• Viðbótarrannsóknir eða skjöl, þegar við á

Þegar samningaviðræður virka ekki

Þú hefur bara séð ótrúlegasta stórbrotna verkið. Það er í góðu ástandi og hjartað þitt slær hraðar bara við að horfa á það. Þegar söluaðilinn á hlut sem er algjörlega óvenjulegt og einstakt - eða ef söluaðilinn hefur verðlagt það nálægt til að byrja með - getur hann alls ekki gefið afslátt. Ef það er á góðu verði og töfrandi skaltu fylgja hjarta þínu og borga fullt verð.

Ekki ýta söluaðilanum að óþægindum hans. Ef hann segir: „Þetta er mitt besta,“ og heldur fast við, ekki ýta, með „Hvað er besta verðið þitt? Þú ert að reyna að byggja upp samband við söluaðilann.

Þegar þú þróar það samband kemur vonandi sá dagur að söluaðilinn býður þér afslátt án þess að þú hafir einu sinni spurt.