A legjobb ajánlat lekötése autóvásárláskor

Akár saját kutatásai során találta meg a keresett járművet, akár egy vevőszolgálat irányította a kereskedéshez, még mindig tárgyalnia kell, mielőtt elindulna új autójával. Még az „egyáras” márkakereskedések és azok is, akik „elkötelezik magukat” a „lehető legalacsonyabb árak” mellett a szolgáltatások megvásárlásával, hagynak némi teret a nagyobb profit elérésére, és Önön múlik, hogy felismerje és ellenálljon a rád váró buktatóknak. Ha így tesz, több ezer dollárt takaríthat meg, és valóban a lehető legalacsonyabb árat fizetheti.

Tartsa szem előtt a következő taktikákat és játékokat, valahányszor azon kapja magát, hogy valami drága terméket vásárol. Tudod, nem az autókereskedők az egyedüli élesek.

Használja ki a kedvezményeket

Sok autógyártó kínál árengedményt az új járművekre. Hívja fel az autógyártót az elérhető árengedményekről szóló naprakész információkért, és figyelje a televízióban és a helyi újságokban megjelenő autóhirdetéseket, hogy különleges, korlátozott idejű ajánlatokat kapjon. Az árengedmények gyakran finanszírozási csomagokhoz kapcsolódnak, vagy más kötvényekkel is érkeznek, ezért alaposan ellenőrizze az apró betűs részt, mielőtt elkötelezi magát, hogy járművet vásárol ezen ajánlatok valamelyike ​​alapján. Ne beszéljen az árengedményekről a kereskedőkkel, amíg meg nem alkudta a lehető legalacsonyabb árat anélkül.

Mindig vonja le a visszatérítést a ténylegesen fizetett árból, ahelyett, hogy az eladás után csekket küldjenek Önnek. Ha az árengedményt levonják a vételárból, akkor nem kell utána forgalmi adót fizetni. Ha Ön finanszírozza a járművet, ne fizessen kamatot a visszatérítés után, mivel gondoskodik arról, hogy levonják azt a finanszírozandó összegből.

Válassza ki a vásárlás legjobb időpontját

A régi szép időkben a járművásárlásra a legmegfelelőbb időszak kora ősszel volt, amikor a kereskedők alig várták, hogy az aktuális év autóit eltávolítsák a telepről, hogy helyet adjanak az új modelleknek. Napjainkban egész évben megjelennek az új modellek, a „jövő évi modellek” pedig már az adott év tavaszán vagy nyarán érkezhetnek. Az új modellek bejelentésekor azonban a kereskedők igyekeznek megtisztítani a bemutatótermet a régebbi modellektől, így nagyon hajlandóak lehetnek kedvezményesen eladni.

Az új modellidőn kívül más lehetőségek is vannak arra, hogy olcsóbban szerezzen járművet. Az autóértékesítőknek meg kell felelniük a kvótáknak, és rendszeres időközönként teljesítményük alapján ítélik meg őket. Szervezzék meg a tárgyalást, amikor a rájuk nehezedő nyomás a legnagyobb:

• Az értékesítési hét vége, általában szombaton. Ha az eladónak vagy értékesítési menedzserének lassú hete volt, akkor szombat este lehet okod ünnepelni.

• A hónap 25-e után. Ezen a ponton sok márkakereskedés értékesítési munkatársai idegesek lesznek a havi kvóták beszámítása miatt. Ennek eredményeként előfordulhat, hogy hajlandóak egy kicsit lefaragni a szokásos jutalékukból az eladás érdekében.

• Az év vége. Ez az utolsó esély a jó éves adatokra. Ha ki tud várni december végéig, akkor valóban nagyszerű ünnepi ajándékot adhat magának.

Tartsa hidegvérét

Soha ne tárgyaljon egy üzletről, ha időre szorítja.

Ha sok szabadidőd van, keresd fel a kereskedést. Mondja el az eladónak, akivel korábban tárgyalt, hogy készen áll a tárgyalásra, és csak akkor veszi meg az autót aznap, ha kielégítő üzletet kap. Ezután húzza ki a Szolgáltatások és opciók ellenőrzőlistáját, és adja meg, hogy pontosan mit szeretne.

Ha egy korábban látott járműben minden benne volt, amire vágyik, és semmi olyan nincs, amiért többet szeretne fizetni, kérdezze meg, hogy még mindig a telken van-e. Ha nem, nézze meg, hogy van-e hasonló modelljük, és nézze meg alaposan, hogy megbizonyosodjon arról, hogy az megfelel a számlának. Ha az autó fel van szerelve olyan opciókkal, amelyeket nélkülözhet, azonnal szóljon a kereskedőnek, hogy egy fillért sem kell külön fizetnie semmiért, amire nincs szüksége. Szükség esetén tájékozódjon, hogy van-e megfelelő jármű, vagy külön rendelhetnek-e Önnek. Ha tehetik, kérdezze meg, mennyi ideig kell várnia, hogy megnézze (nem vásárolja meg).

Tartsa távol a régi járművét

Függetlenül attól, hogy szeretne elcserélni régi autóját, parkolja le az utcán, és sétáljon el a kereskedéshez. Az eladó valószínűleg a játék elején megkérdezi Öntől, hogy van-e járműve, amellyel cserélni szeretne. Bármi legyen is a helyzet, mondjon nekik nemet, és tagadja meg a további megbeszélést, amíg a tárgyalás végső fázisában nem. Nagyon fontos, hogy a lehető legalacsonyabb árat érje el csere nélkül, mielőtt lehetővé tenné a tárgyalás lehetőségét.

Ahhoz, hogy a legtöbbet hozza ki régi járművéből, pontos elképzeléssel kell rendelkeznie annak értékéről.

Tudasd velük, hogy nem ők az egyetlen játék a városban

Ha a legalacsonyabb árat szeretné kapni egy márkakereskedéstől, akkor mutassa be azt a tényt, hogy összehasonlítja az ajánlatokat azokkal, amelyeket alternatív forrásokból és márkakereskedésektől kapott. Tekintse meg jegyzetfüzetét, ellenőrzőlistáit és munkalapjait, hogy megtudja, a lehetőségekre vonatkozó idézetek megegyeznek-e a más forrásokból hallottakkal, de ne engedje, hogy a tényleges adatokat lássák. Megőrjíti őket.

Továbbá továbbra is kérdezd: „Nem tudsz ennél jobbat csinálni?” Folyamatosan mondd nekik, hogy „jobban tudok járni az ilyen-olyanoknál” vagy „Az ilyen-olyan árképzési (vagy adatszolgáltatási) szolgáltatás szerint a kereskedő költsége (vagy gyári számlája) ennél a modellnél ilyen-és- ilyen." Ha ezt megteszed, akkor azonnal meg kell szüntetni az összeomlást.

Ne hagyd, hogy nyomást gyakoroljanak rád

Ne tántorítsa el magát az értékesítési nyomásgyakorlási taktika. A kereskedők szeretik azt éreztetni veled, hogy tíz másik ember csak arra vár, hogy rávegye a kezébe az egyetlen olyan modellt, amelyik tetszik. Néha megbeszélik, hogy a folyosón lévő kollégájuktól telefonhívásokat fogadjanak: „A piros Voomer? Igen, megvan. Ami azt illeti, most van nálam egy lehetséges vevő. . . .”

Elmondhatják neked, hogy ha ma nem cselekszel, az általuk javasolt „különleges ajánlat” többé nem lesz felajánlva. Ne hidd el. Minden jó értékesítő számára az üzlet megkötése a legfontosabb. Ha ezt most nem tudják megtenni, ugyanolyan lelkesedéssel fognak ugyanilyen feltételek mellett lebonyolítani egy másik napon. Ha a kívánt opciókkal rendelkező jármű addigra már nincs a telken, eget és földet fognak forogni, hogy hasonlót találjanak az Ön számára, ahelyett, hogy elveszítenék az eladást valaki másnak. Tehát lazíts, és ne kényszerítsd magad egy kötelezettségvállalásra, amíg nem biztos abban, hogy ez a legjobb ajánlat, amit kaphatsz.