Pronađite najbolju ponudu pri kupnji automobila

Bez obzira jeste li pronašli vozilo koje želite putem vlastitog istraživanja ili vas je servis za kupnju uputio u zastupstvo, ipak ćete morati obaviti neke pregovore prije nego što se odvezete svojim novim automobilom. Čak i zastupstva “jedne cijene” i oni koji se “obvezuju” na “najniže moguće cijene” kupnjom usluga ostavljaju prostor za veću zaradu, a na vama je da prepoznate i odolite zamkama koje vas čekaju. Ako to učinite, možete uštedjeti tisuće dolara i stvarno platiti najnižu moguću cijenu.

Imajte na umu sljedeće taktike i igre svaki put kada se nađete u procesu kupnje bilo čega skupog. Trgovci automobilima nisu jedine oštre osobe, znate.

Iskoristite rabate

Mnogi proizvođači automobila nude programe rabata na nova vozila. Nazovite proizvođača automobila za ažurirane informacije o dostupnim popustima i pratite oglase za automobile na televiziji i u lokalnim novinama kako biste uočili posebne, vremenski ograničene ponude. Popusti su često vezani uz pakete financiranja ili dolaze s drugim vezama, stoga pomno provjerite sitni otisak prije nego što se obvezate na kupnju vozila u okviru jedne od ovih ponuda. Nemojte raspravljati o rabatima s trgovcima dok ne dogovorite najnižu moguću cijenu bez ikakvih popusta.

Uvijek odbijte rabat od cijene koju stvarno plaćate umjesto da im dopustite da vam pošalju ček nakon prodaje. Ako se rabat odbije od kupovne cijene, na njega ne morate platiti porez na promet. Ako financirate vozilo, izbjegavajte plaćanje kamata na rabat tako da ga odbiju od iznosa koji morate financirati.

Odaberite najbolje vrijeme za kupnju

U stara dobra vremena, najbolje vrijeme za kupnju vozila bila je rana jesen kada su trgovci bili željni da skinu automobile iz tekuće godine s parcele kako bi napravili mjesta za nove modele. Ovih dana novi modeli izlaze tijekom cijele godine, a “modeli sljedeće godine” mogu stići već u proljeće ili ljeto tekuće godine. Međutim, svaki put kada se najave novi modeli, trgovci nestrpljivo žele očistiti izložbeni prostor starijih modela, pa bi mogli biti vrlo voljni prodati s popustom.

Osim vremena za nove modele, imate i druge prilike da nabavite vozilo po nižoj cijeni. Prodavci automobila moraju ispuniti kvote i ocjenjuju se prema njihovom učinku u redovitim intervalima. Dogovorite se za pregovore kada pritisak na njih bude najveći:

• Kraj prodajnog tjedna, obično u subotu. Ako je vaš prodavač ili voditelj prodaje imao spor tjedan, mogli biste imati razloga za slavlje u subotu navečer.

• Nakon 25. u mjesecu. U ovom trenutku, prodajno osoblje u mnogim zastupnicima postaje nervozno oko postavljanja svojih mjesečnih kvota. Kao rezultat toga, možda će biti vrlo spremni malo smanjiti svoje uobičajene provizije kako bi ostvarili prodaju.

• Kraj godine. Ovo je posljednja prilika za dobre godišnje brojke. Ako možete pričekati do kraja prosinca, možda ćete si zaista dati izvrstan blagdanski poklon.

Ostanite hladni

Nikada ne pregovarajte o dogovoru kada ste u stisci s vremenom.

Dogovorite se da posjetite zastupstvo kada imate dovoljno slobodnog vremena. Recite prodavaču s kojim ste prije imali posla da ste sada spremni za pregovore i da ćete taj dan kupiti automobil samo ako dobijete zadovoljavajuću ponudu. Zatim izvucite svoj popis značajki i opcija i navedite točno što želite.

Ako vozilo koje ste prethodno vidjeli ima sve što želite i ništa što biste htjeli dodatno platiti, pitajte je li još uvijek na parceli. Ako ne, saznajte imaju li sličan model i pomno ga pregledajte kako biste bili sigurni da ispunjava račun. Ako je automobil opremljen opcijama bez kojih možete, odmah recite trgovcu da nećete platiti ni peni više za sve što vam ne treba. Ako je potrebno, saznajte ima li odgovarajuće vozilo dostupno ili vam ga mogu posebno naručiti. Ako mogu, pitajte koliko dugo ćete morati čekati da ga vidite (ne kupite).

Držite svoje staro vozilo podalje od pogleda

Bez obzira želite li zamijeniti svoj stari automobil ili ne, parkirajte ga niz ulicu i prošećite do prodajnog mjesta. Prodavač će vas vjerojatno rano u igri pitati imate li vozilo za razmjenu. U svakom slučaju, recite im ne i odbijte dalje raspravljati o tome dok ne budete u završnoj fazi pregovora. Doći do najniže moguće cijene bez zamjene, prije nego što dopustite mogućnost pregovaranja, vrlo je važno.

Da biste dobili najviše za svoje staro vozilo, morate imati točnu predodžbu o njegovoj vrijednosti.

Dajte im do znanja da nisu jedina igra u gradu

Ako želite dobiti najnižu cijenu od zastupništva, pohvalite se činjenicom da uspoređujete njihove ponude s onima koje ste dobili iz alternativnih izvora i zastupstva. Pogledajte svoju bilježnicu, kontrolne liste i radne listove kako biste vidjeli slažu li se njihovi citati za opcije s onim što ste čuli iz drugih izvora, ali ne dopustite im da vide stvarne podatke. To će ih izluditi.

Također, nastavi pitati: "Zar ne možeš bolje od toga?" Neprestano im govorite: "Mogu biti bolji u takvim i takvima" ili "Prema toj i takvoj usluzi cijena (ili podataka), trošak trgovca (ili tvornička faktura) za ovaj model je takav-i- takav.” To bi trebalo odmah eliminirati neke nedostatke.

Ne dopustite im da vas pritiskaju

Nemojte da vas pokolebaju taktike prodajnog pritiska. Trgovci vole stvoriti osjećaj da deset drugih ljudi samo čeka da se dočepaju jedinog modela koji vam se sviđa. Ponekad će se dogovoriti da primaju telefonske pozive od kolege niz hodnik: “Crveni Voomer? Da, imamo ga. Zapravo, trenutno imam mogućeg kupca sa sobom. . . .”

Možda će vam reći da ako ne poduzmete akciju danas, “posebna ponuda” koju su predložili više neće biti ponuđena. Ne vjerujte. Svakom dobrom prodavaču zaključenje posla je najvažnija stvar. Ako to ne mogu učiniti sada, bit će jednako željni prodati pod istim uvjetima drugog dana. Ako vozilo s opcijama koje želite do tada više nije na parceli, okrenut će nebo i zemlju kako bi pronašli slično za vas umjesto da izgube prodaju nekom drugom. Dakle, opustite se i odbijte biti pod velikim pritiskom da se obvezate sve dok ne budete sigurni da je to najbolja ponuda koju možete dobiti.