Forhandling af prisen på en antikvitet

Du har læst dine prisguider, dine auktionskataloger og dine antikke fagblade. Du har kørt ned ad lange landeveje for at finde auktioner, og du har kørt gennem antikke indkøbscentre og opsnuset sveller. Du har stillet spørgsmål og håndteret flere dusin antikviteter. Du er klar til at købe, så du skal være klar til at forhandle.

Manererne nærmer sig

Vær høflig og diskret. Vent, indtil forhandleren ikke er omgivet af mennesker. Hav stykket i hånden og spørg stille "Er dette den bedste pris?" Hvis du ikke kan hente stykket, eller hvis der er folk rundt omkring, så sig til forhandleren: "Jeg vil gerne have, at du kigger på et stykke og fortæller mig, om det er din bedste pris."

Gå over til stykket. Forhandleren kan derefter give dig et stykke papir med en ny og forbedret pris.

God bedre bedst

Hvis du ved, at prisen er god, og du bare vil prøve for en bedre pris, så tag et deadpan-ansigt på. Du holder en pokerhånd, som du ikke ønsker, at nogen skal blive for nysgerrige på. Spørg: "Ville du være villig til at gøre det bedre på dette stykke?" Når du har overvejet svaret, kan du forsigtigt spørge: "Er dette din bedste pris?" Eller “Ville du være villig til at tage. . . ." Eller: "Må jeg give et bud?"

Giv derefter en bestemt pris. Nu ved forhandleren, at du er en seriøs køber; han er blevet tilbudt en aftale, og han kan være villig til at tage imod den.

Eller han kan svare: "Jeg kan ikke sælge det for $500, men jeg kunne lade det gå for $600."

Han fortæller dig, at han vil sælge stykket. På det tidspunkt kan du nemt gå frem og tilbage og afregne en pris.

To-fer tilgangen

Forhandle om mere end ét stykke - "Kan vi lave en pakkeaftale på disse stykker?"

Nu har du givet forhandleren en undskyldning for at give dig rabat, fordi du køber mængde. Forhandlere foretrækker at forhandle om flere styks. Men nogle gange kan du lave en pakke af to stykker.

To-fer tilgangen kan motivere forhandleren til at arbejde på en tættere markering med dig. Forhandlere sætter pris på at have chancen for at gøre en god dags forretning med én vidunderlig kunde (dig). Plus, de ser, at du kan blive en løbende kunde.

Den fejlbehæftede finder

Hvem lagde chippen i Chippendale? Hvem satte tiff'en i Tiffany? Hvem lagde snittet i det skårne glas? Efterlign den store forfatter Flaw-Bert og find en fejl, som forhandleren ikke nævnte.

Måske er der et brud på et bordben eller et hak på en udskåret glasvase, som forhandleren ikke engang kendte til. Mind subtilt forhandleren om, at det vil koste dig at få stykket repareret. Ingen forhandler nyder at finde ud af, at han ved et uheld har købt beskadigede varer.

Dette forhandlingsværktøj er ofte 10 procent i rabat eller mere værd (afhængigt af fejlens art). Når først forhandleren indser, at stykket er beskadiget, vil han virkelig gerne sælge det. Det er ikke så meget værd, og han bliver nødt til at forklare fejlen og undskylde for det til fremtidige kunder.

Sælger onkel Stu og besætningen

Kan du huske dengang din onkel Stu kom og blev hos dig i hele to uger? Kan du huske, hvor glad du var for at se ham gå, selvom du var nødt til at låne ham togpenge for at få ham derfra? Hver forhandler har sin antikke onkel Stu. (Nogle forhandlere har hele familier.) Det er stykker, som forhandleren fejlagtigt inviterede ind i sin butik, og de har hængt rundt og optaget plads alt for længe. Han ville elske at sælge sådanne stykker, selvom han skal smide lidt rejsepenge ind.

Du kan helt sikkert elske forhandlerens onkel Stu. Du har måske ledt efter sådan et stykke i flere måneder. Så hvordan afslører du forhandlerens uvelkomne slægtninge og gør dem til en del af din antikke familie?

Søg efter ulige job

Se efter stykker, der er usædvanlige, som ikke passer ind i den overordnede atmosfære. Når du finder en, så se om du virkelig kan lide den.

Spørg forhandleren om stykkets historie. Dette åbner vejen for at finde ud af, hvor længe stykket har luret i hans butik. Selvfølgelig, selvom stykket har været i butikken siden forhistorisk tid, vil en smart forhandler måske sige: "Antikviteter bliver bedre med alderen. Værdien af ​​dette er større, end da jeg prissatte det for fire år siden."

Forudsat at forhandleren har ret, skal du beslutte, om du elsker stykket nok til at betale den pris. Brug din viden og intuition: Hvis dealeren betalte for meget i første omgang, vil du måske ikke være den, der redder ham.

Det store billede

"Større størrelse" på situationen og undersøg stykker, der er overdimensionerede. Læg mærke til det gigantiske maleri i hjørnet. Se på den enorme himmelseng, der ville være fantastisk for dig, fordi du ikke behøver at købe flere soveværelsesmøbler (du ville ikke have plads). Disse stykker kan være lige rigtige for dig, men forkerte for de fleste andre - inklusive forhandleren.

Nøgne kvinder og døde dyr

Antikviteter med udfordrende emner er ofte svære at sælge. Erotiske stykker, jagtbilleder, bronzer med døde dyr, djævle eller blod - selv når kunsten er stor og håndværket fremragende, foretrækker markedet charmerende børn eller smukke, påklædte kvinder. Gå på jagt efter noget, der måske er mindre berejst på vejen, og se, hvor du kan gå hen med at forhandle.

Smid den ind

Selvom du ikke er født med den sølvske, er her din chance for at få en "smidt ind". Antag, at du er interesseret i flere ting, og en af ​​dem, for eksempel skeen, er væsentligt mindre i pris. Beregn for at se, om det ville være en bedre handel at få skeen gratis end at få en rabat. Eller måske kan du få begge dele.

Hvis det føles behageligt, skal du i slutningen af ​​forhandlingerne sige: "Jeg vil gerne købe vasen, gateleg-bordet og cameo-nålen. Hvad med at smide de tre skeer i?”

Hvis dealeren har en tilstrækkelig markering på de andre brikker, kan han være glad for at tilbyde dig denne lille bonus. Hvis ikke, vil han fortælle dig det, og - forudsat at du ikke har været for aggressiv i dine andre forhandlinger - vil der ikke have været nogen skade i at spørge. Brug denne forhandlingsstrategi sparsomt og fornuftigt.

Tilføjes til pakken

Du har netop sammensat den ideelle pakke og aftalt en god pris. Du kigger dig omkring, mens forhandleren pakker alt sammen, og du ser noget andet, du kan lide. Du er i en herlig forhandlingsposition. Forhandleren er allerede begejstret for dig. Vis forhandleren stykket og sig, "I lyset af det, jeg lige har købt, kan du give mig en rigtig god pris på dette?"

I denne situation kan du nogle gange få en meget større rabat på denne vare end på hele resten af ​​pakken!

Af hensyn til rentefrihed

Spørg om forhandleren har layaway. Layaway er normalt en rentefri betalingsplan. Mange forhandlere foretrækker layaway, fordi det fremmer et løbende forhold. Hver gang du skriver en check, tænker du på den antikvitetsbutik. Hvis forhandleren er spændt på kontanter, foretrækker han måske et direkte salg. Spørg: "Hvis jeg betaler fuldt ud lige nu, ville du så være i stand til at gøre det lidt bedre?"

Andre ting at forhandle om

• Gratis fragt

• Reparationer, der måske skal laves

• At få stykket renset eller poleret

• Installationer, såsom en lysekrone, maleri eller spejl

• Yderligere forskning eller dokumentation, når det er relevant

Når forhandlinger ikke virker

Du har lige set det mest fantastiske spektakulære stykke. Den er i perfekt stand, og dit hjerte banker hurtigere, bare du ser på det. Når forhandleren har et stykke, der er helt usædvanligt og unikt - eller hvis forhandleren har prissat det tæt på til at begynde med - giver han måske slet ikke rabat. Hvis det er godt prissat og fantastisk, følg dit hjerte og betal den fulde pris.

Skub ikke dealeren til sit ubehagsniveau. Hvis han siger: "Dette er mit bedste" og holder fast, så lad være med at trykke med "Hvad er din allerbedste pris?" Du forsøger at opbygge et forhold til forhandleren.

Når du udvikler det forhold, kommer forhåbentlig den dag, hvor forhandleren tilbyder dig rabat, uden at du overhovedet har spurgt.